一、崗位定位
作為公司核心業(yè)務(wù)板塊負(fù)責(zé)人之一，統(tǒng)籌飼料銷售與牛養(yǎng)殖兩大業(yè)務(wù)線，推動(dòng)“以養(yǎng)帶銷、以銷促養(yǎng)”的協(xié)同發(fā)展模式，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額增長(zhǎng)、養(yǎng)殖效率提升、客戶價(jià)值深化三大目標(biāo)，支撐公司牛產(chǎn)業(yè)生態(tài)的戰(zhàn)略落地。
二、崗位職責(zé)
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行：根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定飼料銷售與牛養(yǎng)殖板塊的中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃（3-5年），分解年度目標(biāo)并推動(dòng)落地，確保業(yè)績(jī)指標(biāo)（如飼料銷量、養(yǎng)殖成本、單產(chǎn)水平、客戶復(fù)購(gòu)率等）達(dá)成。
2. 飼料銷售管理：
- 統(tǒng)籌全國(guó)/區(qū)域飼料銷售網(wǎng)絡(luò)，制定差異化銷售策略（如大B端牧場(chǎng)直供、中小養(yǎng)殖戶渠道分銷）；
- 推動(dòng)高附加值產(chǎn)品（如功能性預(yù)混料、精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)配方）的市場(chǎng)滲透，提升客戶粘性與單客價(jià)值；
- 管理銷售團(tuán)隊(duì)（50人+），完善考核激勵(lì)機(jī)制，打造高效、專業(yè)的銷售鐵軍。
3. 牛養(yǎng)殖運(yùn)營(yíng)管理：
- 主導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)化牛場(chǎng)（自養(yǎng)/合作）的運(yùn)營(yíng)，優(yōu)化養(yǎng)殖流程（如品種改良、飼料投喂、疾病防控、育肥周期管理），降低料肉比、提高出欄率與單產(chǎn)效益；
- 推動(dòng)智慧養(yǎng)殖技術(shù)應(yīng)用（如數(shù)字化飼喂系統(tǒng)、環(huán)境監(jiān)控、疫病預(yù)警），提升養(yǎng)殖效率與抗風(fēng)險(xiǎn)能力；
- 對(duì)接科研院校/機(jī)構(gòu)，引入先進(jìn)養(yǎng)殖技術(shù)（如青貯飼料應(yīng)用、繁殖技術(shù)），形成技術(shù)壁壘。
4. 業(yè)務(wù)協(xié)同與資源整合：
- 打通“飼料-養(yǎng)殖-客戶”閉環(huán)，通過(guò)養(yǎng)殖數(shù)據(jù)反哺飼料產(chǎn)品研發(fā)（如定制化配方），通過(guò)銷售服務(wù)增強(qiáng)客戶對(duì)養(yǎng)殖環(huán)節(jié)的支持（如技術(shù)指導(dǎo)、動(dòng)保服務(wù)）；
- 維護(hù)核心客戶（大型牧場(chǎng)、養(yǎng)殖合作社、政府項(xiàng)目）關(guān)系，挖掘產(chǎn)業(yè)鏈延伸需求（如代養(yǎng)、托管、金融合作）。
5. 團(tuán)隊(duì)與文化建設(shè)：
- 搭建跨職能團(tuán)隊(duì)（銷售、技術(shù)、養(yǎng)殖、客服），培養(yǎng)復(fù)合型人才（既懂銷售又懂養(yǎng)殖的“雙棲”骨干）；
- 推動(dòng)部門間高效協(xié)作，建立“結(jié)果導(dǎo)向、快速響應(yīng)”的執(zhí)行文化。
