職位信息

職位描述

崗位職責(zé)：

1.戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行：深入分析目標(biāo)市場（區(qū)域或產(chǎn)品線），制定差異化的市場開拓、渠道建設(shè)及客戶管理策略，并高效推動落地。

2.銷售目標(biāo)管理：負責(zé)年度、季度、月度銷售目標(biāo)的分解、追蹤與達成，對銷售業(yè)績?nèi)尕撠?zé)。

3.渠道開發(fā)與管理：系統(tǒng)性開發(fā)與維護優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)；直接對接與服務(wù)終端大型養(yǎng)殖企業(yè)，建立標(biāo)桿客戶。

4.團隊協(xié)作與賦能：協(xié)同市場部制定產(chǎn)品推廣方案；指導(dǎo)、培訓(xùn)銷售代表及經(jīng)銷商團隊，提升其產(chǎn)品知識與銷售技能；聯(lián)動技術(shù)服務(wù)體系，為客戶提供解決方案式營銷支持。

5.市場洞察與競爭應(yīng)對：持續(xù)收集市場信息、競品動態(tài)及客戶需求，及時反饋并調(diào)整策略，確保市場競爭優(yōu)勢。

6.費用與合規(guī)管理：合理控制銷售費用，確保各項市場活動投入產(chǎn)出效率；確保所有業(yè)務(wù)活動符合公司規(guī)范及行業(yè)法規(guī)。

任職資格：

1、水產(chǎn)養(yǎng)殖、海洋科學(xué)等相關(guān)專業(yè)，本科及以上學(xué)歷；

2、有5年及以上的銷售工作經(jīng)歷；有至少3年以上的管理經(jīng)驗；

3、熟悉魚、蝦、海參等常見水產(chǎn)品的養(yǎng)殖流程、常見病害及其防治方法者優(yōu)先。

3、有戰(zhàn)略銷售規(guī)劃能力，渠道管理與大客戶攻堅能力

4、能深入理解公司的產(chǎn)品技術(shù)特點，結(jié)合養(yǎng)殖痛點，整合資源為客戶提供綜合解決方案。

5、能夠激勵和帶領(lǐng)內(nèi)外部團隊，達成共同目標(biāo)。

工作區(qū)域：全國

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