事情還得從去年的一次聚會(huì)上說(shuō)起。

　　低價(jià)收購(gòu)“康泉山羊奶”

　　在商界打拼多年的蕭志標(biāo)，2010年5月開始到北大匯豐商學(xué)院就讀PE班。在這里，他利用“充電”的機(jī)會(huì)，不但學(xué)到了自己所需的投資管理等方面知識(shí)；更重要的是，他認(rèn)識(shí)了不少商界朋友。而在一次偶然的聚會(huì)上，他聽說(shuō)一位在廣東韶關(guān)經(jīng)營(yíng)一家叫“康泉”牌奶山羊的臺(tái)商，想出售自己的企業(yè)。

　　牛奶倒是經(jīng)常見到，羊奶卻很少見。對(duì)商機(jī)敏感度機(jī)高的蕭志標(biāo)稍一盤算，立即找到了這位臺(tái)商。在經(jīng)過(guò)詳細(xì)了解、仔細(xì)盤算和洽談后，今年年初，這家名為“韶關(guān)市康泉生態(tài)農(nóng)莊有限公司”僅以不到2000萬(wàn)元的低價(jià)被蕭志標(biāo)收入囊中，其中還包括位于韶關(guān)翁源的數(shù)百畝養(yǎng)殖場(chǎng)。在出售前，這家企業(yè)已經(jīng)營(yíng)5年多，而且獲得了廣東省農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)稱號(hào)，規(guī)模上也是目前全國(guó)最大的圈養(yǎng)山羊奶企。

　　“從洽談到收購(gòu)，前后不到兩個(gè)月。我主要看中羊奶的稀缺性和市場(chǎng)潛力?！闭劦綖楹卧跇O短的時(shí)間內(nèi)就達(dá)成對(duì)康泉山羊奶的收購(gòu)，蕭志標(biāo)告訴記者，一方面是原來(lái)經(jīng)營(yíng)的臺(tái)灣老板擔(dān)心過(guò)不了廣東省的QS認(rèn)證，另外該企業(yè)本身質(zhì)地好，而且經(jīng)營(yíng)效益也不錯(cuò)，有了一定市場(chǎng)基礎(chǔ)，現(xiàn)在接手可以擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模，使企業(yè)得到快速發(fā)展。

　　據(jù)介紹，羊奶又被稱作貴族奶，是補(bǔ)養(yǎng)品，和超市出售的牛奶等飲品不同，羊奶的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值更高。每頭山羊每天的產(chǎn)奶量只有2.5公升左右，只有一頭奶牛的1/6-7，因此羊奶的市場(chǎng)售價(jià)也更高，達(dá)到6-6.5元/瓶。

　　目前康泉公司存欄山羊有2000多頭，平均每天銷售羊奶17000瓶。受到山羊奶保鮮期限定在6天以內(nèi)，因此主要銷售地為臨近產(chǎn)地的韶關(guān)、清遠(yuǎn)及珠三角各市，也有部分銷售至湖南、江西靠近韶關(guān)的市縣。其中東莞有1300戶“康泉山羊奶”的訂戶。

　　三步擴(kuò)張進(jìn)軍畜牧業(yè)

　　2月初，收購(gòu)韶關(guān)“康泉山羊奶”；5月，與四川金堂縣簽約，投資1億元，在當(dāng)?shù)厝〉?600畝土地，用以發(fā)展2萬(wàn)頭奶山羊；7月初，與新疆圖木舒克簽約，計(jì)劃投資1.5億元，首期養(yǎng)殖用地4100畝，儲(chǔ)備用地3萬(wàn)畝，用以打造全國(guó)最大的山羊奶養(yǎng)殖生產(chǎn)基地。

　　短短半年時(shí)間，蕭志標(biāo)以迅雷不及掩耳之勢(shì)，完成了山羊奶養(yǎng)殖場(chǎng)地的三步擴(kuò)張和布局。

　　選擇四川金堂，是因?yàn)樗拷啥歼@樣人口近千萬(wàn)的大城市，而且當(dāng)?shù)貧夂蛞巳耍B(yǎng)殖便利，可全年產(chǎn)奶，消費(fèi)人群多，市場(chǎng)潛力巨大，在做鮮奶的同時(shí)還可做奶粉加工；選擇新疆，則是因?yàn)樾陆膱D木舒克市是東莞的對(duì)口支援城市，且該市的黨委常委、農(nóng)三市副師長(zhǎng)殷煥明是東莞援疆干部，也是蕭志標(biāo)認(rèn)識(shí)多年的老朋友。當(dāng)然，最重要的是圖木舒克市可以提供大片、廉價(jià)的土地，用以養(yǎng)殖山羊。而在這里的山羊奶，雖然不以鮮奶銷售為主，但可通過(guò)做成奶酪，將之銷往需求巨大、近年來(lái)奶酪價(jià)格不斷攀升的歐洲各國(guó)。

　　“我們是廣東唯一一家通過(guò)QS認(rèn)證的羊奶專業(yè)制品廠，也是為廣東消費(fèi)者提供新鮮羊奶的唯一一家企業(yè)?！笔捴緲?biāo)告訴記者，康泉山羊奶的質(zhì)量經(jīng)過(guò)政府相關(guān)部門認(rèn)證，最近他們委托北京大學(xué)（深圳）化學(xué)生物學(xué)與生物技術(shù)學(xué)院，在羊奶保鮮等技術(shù)上給予支持，這些都無(wú)疑可推動(dòng)康泉加快發(fā)展。

　　據(jù)介紹，目前“康泉山羊奶”僅在珠三角的銷售就有些供不應(yīng)求，因此現(xiàn)在正努力增加奶山羊的存欄量。隨著消費(fèi)者對(duì)羊奶認(rèn)知度的增加，加上康泉鮮奶物流運(yùn)輸和銷售渠道的打通，未來(lái)幾年康泉奶的銷量將出現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。

　　“明年3月底達(dá)到3萬(wàn)瓶/天；四川基地投產(chǎn)銷售后，到后年年底，爭(zhēng)取康泉奶銷量達(dá)到10萬(wàn)瓶/天?！笔捴緲?biāo)還有一個(gè)打算，通過(guò)山羊奶打通物流運(yùn)輸渠道后，今后“康泉公司”賺錢的不僅僅是羊奶銷售的利潤(rùn)，物流帶來(lái)的附加值，也會(huì)增厚公司的業(yè)績(jī)和盈利。

　　擴(kuò)大規(guī)模面臨融資、物流困擾

　　無(wú)心插柳之舉，讓蕭志標(biāo)進(jìn)入養(yǎng)殖行業(yè)。并在短短時(shí)間內(nèi)完成華麗轉(zhuǎn)身，僅用半年時(shí)間完成了全國(guó)基地的布局與擴(kuò)張。

　　然而，山羊奶這塊誘人蛋糕的背后，卻依然有永林實(shí)業(yè)不得不面對(duì)的融資、物流運(yùn)輸?shù)入y題。對(duì)于保鮮要求很高的山羊奶而言，基地需要錢，物流運(yùn)輸則不僅僅是錢的問(wèn)題。

　　“自我滾動(dòng)和銀行支持兩種，資金上問(wèn)題不大。”在一次與浦發(fā)銀行、交通銀行的東莞分行相關(guān)負(fù)責(zé)人宴會(huì)上，蕭志標(biāo)借機(jī)向他們提出希望融資的要求。

　　蕭志標(biāo)坦言，對(duì)于投資數(shù)億元的項(xiàng)目，光靠自己的資金是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須尋求銀行的幫助和支持。他透露，部分項(xiàng)目的資金已有了著落，項(xiàng)目建設(shè)目前正在緊鑼密鼓的開展中。

　　而在鮮奶的運(yùn)輸方面，康泉公司一方面會(huì)利用當(dāng)?shù)氐膶I(yè)物流配送公司，另外也會(huì)自己組建一支隊(duì)伍，不但為康泉奶配送保駕護(hù)航，同時(shí)也為將來(lái)延伸公司的產(chǎn)業(yè)鏈做準(zhǔn)備。

　　“在四川，我們會(huì)重點(diǎn)做鮮奶及其配送，同時(shí)做部分奶粉。而在新疆，主要做奶粉或者奶酪，利用規(guī)模效應(yīng)降低成本?！?/font>