2023年開始，對上到一定規(guī)模的養(yǎng)殖者和渠道商可能會是一場大洗牌。不過也要分開來看：正常投喂、夠規(guī)格就賣魚的客戶，他的資金流一般能夠周轉(zhuǎn)過來，且飼料成本相對較低。這類有一定資金實(shí)力，又有成本管理意識的客戶，可以很好的活下來。最怕的是等行情的客戶，即便是自己的存塘魚量已經(jīng)很大了，但價(jià)格低時不愿意賣、價(jià)格高時又想賭，老是把魚壓在那里。這種最糟糕，成本一直在漲。
行業(yè)現(xiàn)在最主要的問題是缺錢，接下來面臨養(yǎng)殖戶沒錢、經(jīng)銷商還支不支持，經(jīng)銷商沒錢、飼料廠還支不支持的難題。其實(shí)，很多養(yǎng)殖戶對2024年的生魚價(jià)格沒有那么悲觀，都認(rèn)為2023年已經(jīng)到底了，尤其投苗量同比少了30%左右。
關(guān)鍵是，真的沒錢去投入。簡單算一筆賬，生魚養(yǎng)殖單畝投入要8-10萬元，養(yǎng)100畝就需要800-1000萬元，按行業(yè)平均50%的欠款比例，就得欠400-500萬元。珠三角生魚養(yǎng)殖規(guī)模6萬畝左右，總的資金需求量達(dá)到50-60億元，不是一筆小數(shù)。
不管怎么說，2024年飼料廠家對信譽(yù)好的客戶肯定還是會繼續(xù)支持，也就是能夠如期把飼料款結(jié)清的客戶。一方面，說明你重視信用度和合作廠家之間的商業(yè)關(guān)系；另一方面，說明你沒有很大的資金窟窿，要不廠家擔(dān)心支持的資金下去后，可能變成貨款還給其它廠家了。
2024年，初步來看行業(yè)可能會有幾方面變化：
第一，資金實(shí)力不夠又得不到經(jīng)銷商或飼料廠家支持的養(yǎng)殖戶，會被迫退出或減少養(yǎng)殖規(guī)模；
第二，部分以養(yǎng)代銷的經(jīng)銷商受限于資金，會選擇性收縮甚至停售生魚料，自己養(yǎng)一養(yǎng)等資金流充裕點(diǎn)后再撿起來；
第三，年底，養(yǎng)殖戶要賣魚交塘租或償還飼料款，以及飼料廠不愿意繼續(xù)賒欠，加上舊魚基本上會在春節(jié)前后出掉，將使過冬魚存塘量減少，棚魚的機(jī)會點(diǎn)估計(jì)在2024年第二季度；
第四，部分資本選擇退出或大幅減少養(yǎng)殖規(guī)模，會加速去產(chǎn)能；
第五，飼料廠家傾向于選擇征信好的客戶，且對直接投放自有資金會非常慎重，更多通過融資的方式來解決資金問題；
第六，當(dāng)飼料廠家都去爭奪市場上的優(yōu)質(zhì)客戶資源時，競爭會更加激烈，將比拼企業(yè)的綜合競爭力，缺乏對接優(yōu)質(zhì)客戶實(shí)力的企業(yè)會主動或被動收縮乃至退出。
綜合而言，養(yǎng)殖端主動或被動去產(chǎn)能之后，2024年的生魚會有相對較好的行情，養(yǎng)殖戶應(yīng)該不會太難可以恢復(fù)一下元?dú)猓B(yǎng)殖體量萎縮將會讓飼料企業(yè)更難做。
其實(shí)，2023年由于上一年過冬魚的大量積壓，珠三角生魚料市場容量預(yù)估同比降幅不足10%。但是，2024年的降幅肯定會大于這個數(shù)，減量市場要穩(wěn)住銷量已不容易，增量只能靠非常規(guī)手段了。
