10月18日，隨著地處徐州市銅山區(qū)徐莊鎮(zhèn)的徐州雙胞胎工廠的試投產(chǎn)，雙胞胎飼料的產(chǎn)品優(yōu)勢就迅即傳播，僅僅是兩個月，在邳州、銅山等縣就口碑飚升，成為養(yǎng)戶神話般傳說的神奇之物。徐州地處中原腹地、長三角區(qū)域，承接南北的江蘇徐州，是雙胞胎集團實現(xiàn)工廠布局，由南往北實現(xiàn)市場合攏的戰(zhàn)略之舉。

　　12月16日，雙胞胎工廠正式投產(chǎn)前的兩天，筆者來到徐州邳州市八集鄉(xiāng)。雖然時值冬季，這天卻陽光燦爛，氣溫低而不冷。當然，令人更加心暖的是雙胞胎飼料的經(jīng)銷商郭照禮一臉的笑容。象見到親人一般，郭老板的笑充滿了發(fā)自內心的真誠?！肮习瀣F(xiàn)在賣雙胞胎料，一個月是過去一年的銷量，你說他能不樂？！”徐州部營銷老總謝慶生替我們做解釋。

　　不久前，郭老板還是做五金電焊業(yè)務的小老板，后來接受從宿州辦事處拉貨的親戚的指點，開始從親戚處借貨銷售雙胞胎飼料，但由于缺乏對模式和產(chǎn)品的認識，缺乏引導養(yǎng)戶的有效措施，生意一直不溫不火，每月幾噸料維持著。10月，謝慶生來到徐州，將幫扶之手伸向了郭照禮。幫扶客戶，引導養(yǎng)戶，從來是雙胞胎的營銷利器，也是同行業(yè)別的企業(yè)知道也學不來的技法（就在我們來到八集的前幾天，一家企業(yè)專門來討教雙胞胎，結果兩手一攤：學不來。為什么？--雙胞胎人太吃得苦，一年四季不論天寒地凍的冬天，還是七月流火的暑日，雙胞胎的營銷員們都是騎著摩托車、背著電腦包奔波在鄉(xiāng)村阡陌、出入于豬圈農舍，僅就這點，就沒法學）。郭照禮非常認同雙胞胎文化，也是一個吃得苦的人，兩個多月來，他天天和雙胞胎開發(fā)組的實證員下市場，走訪、座談、泡料、對比、稱豬、實證、放電影、游村和向養(yǎng)戶傳播科學養(yǎng)豬知識，幫助養(yǎng)戶筑建冬季保溫豬舍，引導養(yǎng)戶實用雙胞胎養(yǎng)豬模式……就這樣，起早摸黑，秋去冬來，一個個產(chǎn)品被認可，一個個養(yǎng)戶被開發(fā)，一個個標桿被樹立，一口口深井被挖掘，一片片森林被造就，一車車產(chǎn)品進入幾百戶人家的豬圈。于是，郭照禮的專銷店成了雙胞胎飼料的集散地，他所在的八集鄉(xiāng)及其周邊的數(shù)個鄉(xiāng)村掀起了一股“雙胞胎熱”?！斑@兩個月每月都賣了三四十噸料呵！”“老百姓說，雙胞胎料太神了，豬不拉稀，長得快，好養(yǎng)！”郭老板說起過程和結果來，一付很享受的模樣。陽光下，郭老板的專銷店彩旗飄揚，巨大的店招在三叉路口格外醒目，毫不掩飾地彰顯著一個企業(yè)與一個渠道客商的相互信任關系和雙贏的市場姿態(tài)。在自家門前，我們讓郭老板照個像，他說“公司做保溫箱宣傳的照片也用了我吶?！薄凹瘓F董事長和總裁都來過我這里，我和他們的合影我擺在店的最顯眼的地方呵！”

　　謝慶生告訴筆者：“在徐州全是類似郭照禮這樣忠誠而認可雙胞胎的客戶！”果然，在我們隨后實地采訪到的其它客戶，無不是這種狀態(tài)--為成為雙胞胎經(jīng)銷客戶而榮耀，因為他們無不從中體驗到了營銷的快樂--他們從養(yǎng)戶的贊美中享受到了一個企業(yè)一個模式一套產(chǎn)品的莫大喜悅。在車幅山鎮(zhèn)關山村蔣場靳光榮家，我們見到一個讓人視覺有著強烈沖擊力的場景--強烈要求經(jīng)銷雙胞胎飼料的靳光榮，一周不到就拉了兩車貨，這天他又自費出資3000元做了一個百平米的超大店招，紅底黃字的雙胞胎標識，老遠老遠就把人招引過來！一個簡易的保溫豬舍直觀地壘就在店招前，讓養(yǎng)戶一看就會，雙胞胎文化在這里被放大與忠實實踐著……