牧羊集團(tuán)是國(guó)內(nèi)飼料機(jī)械行業(yè)第一品牌，同時(shí)居國(guó)際飼料機(jī)械市場(chǎng)銷量第一、銷售額第二之位。
一個(gè)機(jī)械制造品牌，其非產(chǎn)品銷售額最多能占到總銷售額的多少？
牧羊集團(tuán)的答案是85%。
“這有點(diǎn)像IBM?！蹦裂蚣瘓F(tuán)董事長(zhǎng)李敏悅笑稱，IBM從買機(jī)器轉(zhuǎn)型搞系統(tǒng)解決方案，“我們也是一樣”。
日前，在接受記者采訪時(shí)，牧羊集團(tuán)總裁范天銘介紹稱，公司2011年將實(shí)現(xiàn)銷售總額50億元人民幣，比去年增長(zhǎng)了近一倍。其中，產(chǎn)品銷售只占總額的15%，其余均來自工程服務(wù)。
規(guī)?；?、智能化是趨勢(shì)
牧羊集團(tuán)的發(fā)展目標(biāo)其實(shí)代表著行業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)趨勢(shì)。
在采訪中，范天銘認(rèn)為，中國(guó)未來飼料行業(yè)肯定是“向智能化、規(guī)?；较虬l(fā)展，以解決安全、綠色、環(huán)保等一系列相關(guān)問題”。
他解釋稱，一方面，人力成本的不斷上漲必然將推動(dòng)智能化發(fā)展，而這在所有機(jī)械制造行業(yè)都是個(gè)必然趨勢(shì)。
剛剛從歐美考察回來的李敏悅則向記者描述了智能化的未來發(fā)展場(chǎng)景：以飼料廠為例，兩個(gè)人就能控制整個(gè)工廠。從原材料進(jìn)入，全部都可以實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化，糧食檢測(cè)化驗(yàn)、自動(dòng)取樣，到分裝、搬運(yùn)等，全部都可以不用人。
另一方面，目前各國(guó)都非常重視食品安全問題，而機(jī)械行業(yè)的智能化則可為此提供必要的解決方案支持。
比如豬肉安全跟飼料安全有很大的關(guān)系，而飼料機(jī)械智能化不僅可以提供有效的可追溯系統(tǒng)，對(duì)食品安全進(jìn)行有效的危機(jī)管理；而且可通過技術(shù)水平的提升，避免污染和營(yíng)養(yǎng)失衡。
“比如產(chǎn)品加工過程中的殘留問題、均勻度問題，都會(huì)影響到食品安全，而這些都可以從飼料機(jī)械智能化環(huán)節(jié)進(jìn)行有效管理?！狈短煦懻f。
據(jù)他介紹，目前政府也正從各個(gè)層面推動(dòng)相關(guān)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)集中，以規(guī)避食品安全方面可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)。
基于此，李敏悅和范天銘都對(duì)國(guó)內(nèi)及國(guó)際農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展充滿信心。以國(guó)家2011年-2015年五年規(guī)劃為依托，牧羊集團(tuán)預(yù)計(jì)2015年可實(shí)現(xiàn)銷售收入人民幣200億元，其中國(guó)際貿(mào)易額將占90億元，約占公司總營(yíng)收的近一半。
工程服務(wù)優(yōu)勢(shì)全球領(lǐng)先
“我們的目標(biāo)是，將牧羊打造成為世界級(jí)飼料機(jī)械制造和工程服務(wù)品牌?！崩蠲魫傉f。
顯然，他們目前正與該目標(biāo)不斷接近。
據(jù)范天銘介紹，牧羊集團(tuán)一方面十分注重產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)研發(fā)，最大限度地提升產(chǎn)品的附加值；另一方面，公司在市場(chǎng)端積極研究和跟進(jìn)客戶需求，為后者提供全系列的工程服務(wù)響應(yīng)。
“目前我們是全球做成套工程數(shù)量最多的公司?！崩蠲魫偡Q，牧羊集團(tuán)除了單純的機(jī)械產(chǎn)品銷售外，還可提供總評(píng)規(guī)劃、工藝設(shè)計(jì)、土建設(shè)計(jì)、設(shè)備制造、安裝、調(diào)試、自動(dòng)化人員培訓(xùn)等一條龍服務(wù)，是一個(gè)完整的解決方案。
以最近與俄羅斯某大客戶的合作為例，正是因?yàn)槟裂蚣瘓F(tuán)可以提供全套工程服務(wù)，且比歐美競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服務(wù)周期要少好幾倍，從而順利地達(dá)成了合作協(xié)議。
為了實(shí)現(xiàn)和鞏固該目標(biāo)，范天銘透露，牧羊制定了一個(gè)總額達(dá)12.5億元的技改方案，其中2012年投入5.1億元，以打造全球領(lǐng)先的研發(fā)試驗(yàn)中心和檢試驗(yàn)中心。
基于此，公司將構(gòu)建揚(yáng)州研發(fā)總部、南京研究院、歐洲研究院三位一體的研發(fā)格局，吸引全球尖端研發(fā)人才，為打造世界級(jí)飼料機(jī)械制造和工程服務(wù)品牌而服務(wù)。
