中國加入WTO10年了，中國的企業(yè)“走出去”的探索也10年了，新希望集團(tuán)在“走出去”的探索方面也進(jìn)行了10年。十年經(jīng)驗，十年酸甜苦辣，作為一個中國企業(yè)走出去的案例，新希望集團(tuán)愿意與大家分享!

　　10年前我們在中國的農(nóng)業(yè)領(lǐng)域已經(jīng)取得了一定的成就，特別是在飼料加工方面成為中國最大的企業(yè)之一，我們在考慮怎么樣可持續(xù)發(fā)展，我們能否利用國內(nèi)和國際的兩個資源求得新的發(fā)展，于是我們展開了研究和討論，我們?nèi)サ矫绹W洲、日本、韓國，去到一些發(fā)達(dá)國家，我們發(fā)現(xiàn)在這些國家，我們的優(yōu)勢不大，因為他們的市場已經(jīng)高度飽和了，通過競爭，已經(jīng)篩選出了強(qiáng)有力的競爭者，我們這時候過去，難度會大一點，然后我們到了菲律賓、印尼、柬埔寨這些東南亞國家，我們發(fā)現(xiàn)在這些國家我們更有優(yōu)勢，這些國家的競爭不夠激烈，這些國家的很多投資者都是外國投資人，他們在中國也辦了很多的工廠，在前期的競爭中我們沒有輸給他們，不但沒有輸給他們，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)跑過了他們，這些美國、日本、泰國的企業(yè)在中國與我們的競爭中，我們跑過了他們，我們有了底氣。

　　我們10年前開始在越南投資，工廠建好了，生產(chǎn)非常順利，結(jié)果產(chǎn)品推到市場受到冷遇，當(dāng)?shù)氐挠脩舾嬖V我們，我們的產(chǎn)品要賣必須要低價，說美國、日本的產(chǎn)品如果賣100元，我們只能賣50元，我說為什么，我們的產(chǎn)品質(zhì)量跟他們一樣，為什么我們這么便宜?他們說，在越南市場，每一樣中國的產(chǎn)品都沒有超過日本產(chǎn)品的半價，中國貨是半價貨，給你半價是對你的抬舉。我們就投資一些設(shè)備，用我們的產(chǎn)品跟他們的產(chǎn)品進(jìn)行比較，經(jīng)過幾年的努力，我們的產(chǎn)品深得當(dāng)?shù)乩习傩盏恼J(rèn)同，我們在越南不斷建立新廠。

　　我們用同樣的辦法走到菲律賓，然后又到柬埔寨、印度尼西亞、斯里蘭卡、孟加拉國，現(xiàn)在我們在東南亞已經(jīng)有十幾家工廠了，我們用同樣的辦法、用同樣的信心，用同樣的努力，用同樣的誠信贏得了市場的尊敬和認(rèn)同，在這些國家，新希望的品牌成為當(dāng)?shù)仨懏?dāng)當(dāng)?shù)钠放疲蔀橐粋€高質(zhì)量、高誠信的品牌，我們的價格也得到了認(rèn)同。我們用我們的實際行動為中國制造贏得了品牌。當(dāng)然，這幾年中國企業(yè)的質(zhì)量也不斷提升，也給我們很大的支持。我們將會以此為基礎(chǔ)，乘勝前進(jìn)求得新的發(fā)展，我們開始在中東投資發(fā)展，在埃及的工廠很快就要建成，我們開始到非洲投資，在南非，我們的工廠正在選址，下一步我們將會以每年7—8個工廠的速度在海外投資，我們的區(qū)域?qū)w亞洲、中東、非洲。我們探索在中歐投資發(fā)展的可能性。

　　我們總結(jié)了一些經(jīng)驗，取得了一些成就，但是也吃了太多的苦。法律不同，語言不同，習(xí)慣不同、政策不同，每個國家大不一樣，在這個地方要吃太多的苦，比方說孟加拉國，這是全球最窮的國家之一，這個地方的市場巨大，但是困難也非常多，規(guī)則、制度不夠健全，怎么樣克服這些問題，怎么樣走一個陽光發(fā)展的道路，怎么樣樹立中國企業(yè)、中國制造的品牌?這是擺在我們面前最大的攔路虎。

　　要投資，人為先，我們在中國設(shè)立了新希望的MT，招收了一些優(yōu)秀大學(xué)畢業(yè)生，我們設(shè)立了各種各樣的培訓(xùn)計劃，我們把干部送到日本、新加坡學(xué)習(xí)，到今年為止，我們送到新加坡學(xué)習(xí)的人數(shù)已經(jīng)超過了1200個，我們不但培養(yǎng)人，我們還制定了一系列的激勵措施和辦法，我們在海外的員工收入相對比國內(nèi)要高，更重要的是我們要培養(yǎng)本地的員工，把本地的員工當(dāng)成我們自己的員工，在這個問題上，我們也取得了一定的成就。

　　我們不斷開始在海外做投資、建工廠，我們最近在新加坡也成立了新希望海外投資的總部基地，利用當(dāng)?shù)氐恼?、地緣和金融的環(huán)境，能夠把東南亞的工廠都并到這個公司，作為一個海外的總部基地來投資發(fā)展，這是我們的第二個舉措。

　　第三個舉措，我們正在聯(lián)合一些國際的優(yōu)勢企業(yè)做海外投資的并購和發(fā)展。今年我們收購了新西蘭第二大的農(nóng)業(yè)上市公司，這個公司有100年的歷史，前任新西蘭央行行長做這個企業(yè)的總裁，我們通過收購這個公司，把他的技術(shù)、優(yōu)勢的產(chǎn)品帶到全球，同時我們把中國企業(yè)的精神，把我們的市場帶給這個企業(yè)。另外，我們成立了新希望海外投資公司，而新希望海外投資公司，這個月將在北京宣告成立，由新加坡淡馬錫投資，有美國的ADM公司投資，有日本的三井物產(chǎn)投資，由我們新希望的團(tuán)隊來管理，進(jìn)行國際的并購，通過實體投資，區(qū)域總部的發(fā)展和國際基金產(chǎn)業(yè)的投資，我們把它組合起來，我們海外的路子將會走得更快，走得更好。