12月4日-12月8日，2020好潤(rùn)集團(tuán)年會(huì)盛典在江蘇泰州隆重舉辦。江蘇好潤(rùn)生物產(chǎn)業(yè)集團(tuán)股份有限公司董事長(zhǎng)劉愛(ài)民作為本次年會(huì)主講嘉賓，并特邀名仕領(lǐng)袖學(xué)院院長(zhǎng)余世維、中國(guó)當(dāng)代振興儒學(xué)早期倡導(dǎo)者吳孟恩、營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)講師王中、北京大學(xué)EMBA，國(guó)家注冊(cè)培訓(xùn)師吳興波、好潤(rùn)集團(tuán)自身培訓(xùn)顧問(wèn)盧林等6位著名學(xué)者作相關(guān)課程傳授，好潤(rùn)集團(tuán)中的300余名業(yè)界精英參加本次年會(huì)。

　　#課程報(bào)告#

　　報(bào)告主題：中華傳統(tǒng)文化與道德經(jīng)

　　授課嘉賓：儒教研究顧問(wèn)吳孟恩
　　吳孟恩認(rèn)為，中華傳統(tǒng)文化是關(guān)于原則性的東西，但其中有精華也有糟粕，傳統(tǒng)文化需要與時(shí)俱進(jìn)，在傳承時(shí)候要有現(xiàn)代化的理解。傳統(tǒng)文化講的是中國(guó)人的生活模式，在歷史悠久發(fā)展過(guò)程中，中國(guó)人形成特有的陰陽(yáng)五行思維，將這部分映射到企業(yè)中來(lái)，則要求一個(gè)好的企業(yè)要有五個(gè)部門(mén)，研發(fā)部門(mén)、銷(xiāo)售部門(mén)、生產(chǎn)部門(mén)、管理部門(mén)、財(cái)務(wù)部門(mén)，部門(mén)之間互相制約、互相管理、互相促進(jìn)。中華文化的核心之一是人處世原則，以“仁義禮智信”五常對(duì)己，以“溫良恭儉讓”五德對(duì)人，中華文化的核心之二是人際溝通模式，中華文化的載體為國(guó)學(xué)經(jīng)典，其中包含蒙學(xué)、經(jīng)學(xué)、子書(shū)、史書(shū)。在學(xué)習(xí)老子與道德經(jīng)中，我們要向老子學(xué)幸福，向老子學(xué)成功，向老子學(xué)養(yǎng)生，向老子學(xué)管理。

　　報(bào)告主題：打造高效團(tuán)隊(duì)

　　授課嘉賓：華人管理教育第一人余世維
　　余世維表示，群體不等于團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)需要具備自主性、思考性，協(xié)作性三個(gè)條件。自主性體現(xiàn)在在日常工作中，我們有沒(méi)有主動(dòng)回報(bào)，主動(dòng)溝通，主動(dòng)關(guān)切的習(xí)慣。思考性則體現(xiàn)在我們是否會(huì)經(jīng)常發(fā)掘問(wèn)題點(diǎn)并尋求對(duì)策，是否會(huì)對(duì)自己的工作定期提出流程改善建議。協(xié)作性體現(xiàn)在我能不能接受一個(gè)沖突，能不能排除自己的自私、自我和自大，能不能在有原則和肯協(xié)作的取向下與人溝通。團(tuán)隊(duì)之間需要互相溝通，互相合作。團(tuán)隊(duì)有如一個(gè)冰山，看不見(jiàn)的部分比看得見(jiàn)的部分更重要。公司要有危機(jī)感，而危機(jī)不僅僅是老板的危機(jī)，也是全體員工的危機(jī)。團(tuán)隊(duì)精神就是一種教育與規(guī)范，而社會(huì)反映了所有公司、學(xué)校、家庭教育的結(jié)果。

　　授課報(bào)告：落地轉(zhuǎn)化操作流程

　　授課嘉賓：名仕領(lǐng)袖學(xué)院盧林
　　盧林認(rèn)為，學(xué)習(xí)是個(gè)過(guò)程，而非一次活動(dòng)。落地轉(zhuǎn)化有四個(gè)階段，即從關(guān)注課程實(shí)施到關(guān)注實(shí)現(xiàn)結(jié)果，從關(guān)注教學(xué)設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)向關(guān)注學(xué)習(xí)體驗(yàn)設(shè)計(jì)，在課程學(xué)習(xí)時(shí)候要對(duì)課程總結(jié)并且學(xué)以致用。并在現(xiàn)場(chǎng)圍繞全天的學(xué)習(xí)心得提了三個(gè)問(wèn)題，全場(chǎng)與會(huì)人員總結(jié)交流。

　　報(bào)告主題：營(yíng)銷(xiāo)革命的軌跡和核心—農(nóng)牧業(yè)新時(shí)期的營(yíng)銷(xiāo)方式

　　授課嘉賓：謀易咨詢(xún)機(jī)構(gòu)王中
　　王中認(rèn)為，營(yíng)銷(xiāo)能力的層面有六方面，分為道、術(shù)、器、用、功、商。“商”包括智商、情商、膽商、逆商，即天賦和素質(zhì)。對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，基本功、拜訪量、溝通能力、客戶(hù)認(rèn)知能力、分析判斷能力是“功”最重要的五個(gè)重要內(nèi)容。要善于“用”案例、樣板、形象反映企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。“器”包括平臺(tái)、組織、工具，是提升效益的器物或載體?！靶g(shù)”包括謀略、技巧和方法?！暗馈睂?duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，就是使命、愿意和價(jià)值觀，具有趨勢(shì)、規(guī)律、邏輯性等內(nèi)涵。

　　目前營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)進(jìn)入了革命期，營(yíng)銷(xiāo)包括升級(jí)、轉(zhuǎn)型、革命的三類(lèi)變化，而革命具有由外而內(nèi)、自下而上兩大特點(diǎn)。革命的焦點(diǎn)是圍繞規(guī)則、圍繞利益、圍繞C位，行業(yè)的革命一般體現(xiàn)在科技、商業(yè)模式的變化，企業(yè)的革命體現(xiàn)在戰(zhàn)略、治理結(jié)構(gòu)上，營(yíng)銷(xiāo)上的革命則體現(xiàn)在工具、交易方式上，營(yíng)銷(xiāo)革命的動(dòng)力是獲得超越同行的營(yíng)銷(xiāo)效率，而個(gè)人的革命體現(xiàn)在思維、習(xí)慣等。營(yíng)銷(xiāo)要素決定營(yíng)銷(xiāo)玩法，營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)的五個(gè)要素分別為戰(zhàn)場(chǎng)、平臺(tái)、戰(zhàn)士、工具、戰(zhàn)術(shù)。營(yíng)銷(xiāo)有四個(gè)維度，分為高度、長(zhǎng)度、寬度、深度。短、平、快是現(xiàn)在的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)，想實(shí)現(xiàn)短平快營(yíng)銷(xiāo)要有平臺(tái)、網(wǎng)紅、內(nèi)容、影響力中心、預(yù)案、后臺(tái)六個(gè)條件。

　　報(bào)告主題：門(mén)店銷(xiāo)售之三大法寶

　　授課嘉賓：名仕領(lǐng)袖學(xué)院吳興波
　　吳興波認(rèn)為，銷(xiāo)售最重要的是給客戶(hù)帶來(lái)價(jià)值。業(yè)績(jī)提升的通路盤(pán)點(diǎn)可以總結(jié)為守、攻、道三個(gè)方面內(nèi)容，而開(kāi)發(fā)市場(chǎng)是有謀略的，要有框架性、規(guī)劃性、競(jìng)爭(zhēng)性。開(kāi)發(fā)客戶(hù)時(shí)候要找對(duì)人，抓大放小找重點(diǎn)，道術(shù)結(jié)合才能拿單。銷(xiāo)售需要思考定位、市場(chǎng)、需求這三個(gè)問(wèn)題。在進(jìn)行銷(xiāo)售活動(dòng)時(shí)候，拜訪并有效溝通量決定客戶(hù)基數(shù)，有步驟地拜訪跟進(jìn)及客戶(hù)基數(shù)決定成交率，銷(xiāo)售工作的本質(zhì)是“泡”。為水產(chǎn)養(yǎng)殖戶(hù)選擇他需要的產(chǎn)品才是為客戶(hù)塑造價(jià)值，了解客戶(hù)的需求可以從已知信息和經(jīng)驗(yàn)判斷，專(zhuān)業(yè)化幫助客戶(hù)找到他認(rèn)為最合適的方案。在這個(gè)過(guò)程中我們要學(xué)會(huì)問(wèn)客戶(hù)問(wèn)題，注意觀察客戶(hù)表情，整理客戶(hù)真實(shí)想法，迅速做出判斷。在介紹產(chǎn)品塑造心理價(jià)值可以采用3+2+1模式介紹法，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的“值”，把握提出成交的最佳時(shí)機(jī)，快速促成。

　　報(bào)告主題：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)梳理、新產(chǎn)品推廣及應(yīng)用

　　授課嘉賓：江蘇好潤(rùn)生物產(chǎn)業(yè)集團(tuán)股份有限公司董事長(zhǎng)劉愛(ài)民
　　劉愛(ài)民董事長(zhǎng)對(duì)目前公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行了詳細(xì)地梳理，對(duì)新產(chǎn)品推廣及應(yīng)用做了相關(guān)介紹，并再次申明公司在發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈這個(gè)問(wèn)題上的初心，同時(shí)表示國(guó)家對(duì)行業(yè)的監(jiān)管問(wèn)題上將會(huì)越來(lái)越嚴(yán)，藥店需要合法規(guī)范經(jīng)營(yíng)。最后從產(chǎn)品、技術(shù)、團(tuán)隊(duì)等方面解答員工目前面臨的各種痛點(diǎn)問(wèn)題，2021年將繼續(xù)迎風(fēng)起航，繼往開(kāi)來(lái)！