今年是入世的第十個年頭，在入世談判前后，中國的農(nóng)牧企業(yè)讓國人捏把汗，但情況好像沒有當初預(yù)計的糟，新希望作為一個農(nóng)牧企業(yè)，怎么認識WTO？
劉永好：害怕受沖擊是有道理的，我們新希望作為農(nóng)牧企業(yè)，也曾經(jīng)擔心。但是后來我們發(fā)現(xiàn)，新希望是WTO的受益者。不加入WTO，新希望就沒有今天這么大。
正面迎戰(zhàn)正大、嘉吉
《21世紀》：但是跨國公司在中國的擴張步伐也比以前快了。新希望有沒有壓迫感？
劉永好：改革開放后，中國的第一家外資企業(yè)你知道是誰？就是正大在深圳的飼料廠。由于外資進入最早，現(xiàn)在也是競爭最充分的產(chǎn)業(yè)。外資來的也非常多，正大、嘉吉、普瑞納等跨國企業(yè)都在中國建設(shè)飼料企業(yè)。那個時候大家都在擔心，中國的飼料企業(yè)是不是要把中國的飼料企業(yè)給占了，因為他們太強大了。我們也擔心，正大、普瑞納那么強，我們能否守住陣地。
正大是在全球，在東南亞還是飼料行業(yè)的老大。但是，在中國市場上，我們新希望是老大，今年我們飼料銷售1500萬噸，正大可能也就600萬噸。
《21世紀》：全球飼料行業(yè)中，新希望排在正大、嘉吉之后，位居第三，接下來的市場爭奪，新希望有沒有找到核心競爭力？
劉永好：我們是最大肉蛋奶消費國，理應(yīng)產(chǎn)生世界級的農(nóng)牧企業(yè)。加入WTO后，制造業(yè)大發(fā)展，城鎮(zhèn)化速度大大的進步，使得農(nóng)民工的收入極大的提升，散養(yǎng)不如打工，搞養(yǎng)殖的人少了，消費肉蛋奶的增加了。加入WTO后的第四年，我們提出打造世界級的農(nóng)牧企業(yè)。
發(fā)展戰(zhàn)略也有了根本的改變，從單純做飼料，變?yōu)樽霎a(chǎn)業(yè)鏈，種苗、養(yǎng)殖、飼料、屠宰、肉食品加工，體系內(nèi)的各個環(huán)節(jié)都涉及。同時也提出了組織模式變革，成立了技術(shù)服務(wù)公司、養(yǎng)殖擔保公司、養(yǎng)殖合作社。以前比質(zhì)量和價格，現(xiàn)在比服務(wù)和產(chǎn)業(yè)鏈。我們的技術(shù)服務(wù)和金融服務(wù)比他們的做得好，還有專業(yè)合作社的組織，以及市場服務(wù)。另外采取上聯(lián)政府，下聯(lián)農(nóng)民，中間連接國內(nèi)龍頭企業(yè)和國外跨國公司的聯(lián)合發(fā)展策略，我們的競爭力越做越大。
加入WTO后，有了穩(wěn)定的飼料原料進口渠道
劉永好：原料，加入WTO之后，我們有了穩(wěn)定的飼料原料進口渠道。
俗話說“川豬安天下”，四川是養(yǎng)豬大省，我們在這里生產(chǎn)飼料應(yīng)該是占有優(yōu)勢吧，但不是想象中那么簡單，生產(chǎn)飼料最大的困難是原料來源問題。氨基酸和維生素國內(nèi)沒有生產(chǎn)，就要通過深圳開放口岸買進口貨。統(tǒng)購統(tǒng)銷沒有糧食，我們是養(yǎng)鵪鶉的，就用鵪鶉蛋換農(nóng)民的糧票，或者飼料供應(yīng)券，然后去買糧食。還有一種方式就是跟農(nóng)民一起合作，農(nóng)民把票給我，我買糧食加工成飼料后給農(nóng)民，也就是代加工。
飼料喂養(yǎng)比糧食喂養(yǎng)有優(yōu)勢，現(xiàn)在糧食在飼料中的比例為60%，而轉(zhuǎn)換率從以前的4:1，到現(xiàn)在3:1、2.5:1。這么做是有空間的，但是量極少。
1980年代糧食統(tǒng)購統(tǒng)銷政策放開以后，我就走南闖北買飼料用的糧食。主要在東北，求糧庫賣玉米，求榨油廠賣豆粕。但是渠道很散，難度很大。為了買糧食，我一個四川人，在東北過春節(jié)，旅館關(guān)門歇業(yè)了，我還在找糧食，你可以想象當時買原料有多難有多苦。而且價格波動大，跟國際大宗糧食價格根本不接軌。
中國加入WTO之前，飼料的植物蛋白原料也進口，但是很少。加入WTO以后，黃豆等原料進口成為常態(tài)，我們1500萬噸飼料的產(chǎn)銷量，需要的原料對應(yīng)著300萬-400萬噸黃豆。中國每年都進口了不少的黃豆，去年進口了5000多萬噸黃豆，一個是榨油，另一個是做飼料，蛋白的價值遠大過榨油的價值，這樣我們的飼料來源有了保障。
在越南稅后盈利超過1個億
《21世紀》：現(xiàn)在新希望的海外市場主要在東南亞，而非歐美，現(xiàn)在新希望不具有這個能力嗎？
劉永好：我決定海外擴張后到過美國、日本、歐洲、韓國，我發(fā)覺別人跟我們的差距極大，他們養(yǎng)殖規(guī)模化，技術(shù)水平高，投資強度大，我們沒有優(yōu)勢。我到了越南、柬埔寨、菲律賓一看，他們不如我們。這些國家的飼料企業(yè)多數(shù)是跨國企業(yè)辦的，以正大為頭，在中國市場上我們交過手，我們沒有輸給他們，所以先從這些地區(qū)入手。第一個工廠是越南，我比他們進步十年，正大、嘉吉已經(jīng)在哪里建了很多工廠，本土的飼料工業(yè)很弱。
開始養(yǎng)殖企業(yè)就是不買我們的飼料，他們說除非我們的價格打?qū)φ?。我很奇怪，他們非要用半價買我們的產(chǎn)品，他們說，“你看看，在越南市場上，所有中國產(chǎn)品都是半價貨，日本的摩托車賣1000美金，中國的摩托車賣200美金。歐美的衣服要賣幾十美金，中國的要賣幾美金就夠了，甚至比越南本地還要低?！?/P>
因為那個時候中國產(chǎn)品大多是走邊貿(mào)，賣檔次低的產(chǎn)品，空調(diào)、冰箱、彩電、衣帽都是這樣，飼料理應(yīng)也是這樣。很悲哀，中國產(chǎn)品在越南落了個半價貨。我們非常不平，我們在中國跟正大一樣。我們就要求我們的質(zhì)量一定要做好，甚至比他們略好，不能低于太多，最多10%，還讓他們試用，第三年下來，新希望的飼料被當?shù)亟邮芰?，后來達到一樣的價格水平。
加入WTO以后，中國出口的產(chǎn)品越來越多，質(zhì)量越來越好，中國產(chǎn)品在越南市場的價格也越來越高，到今天中國產(chǎn)品仍然是廉價產(chǎn)品，但是沒有半價了，只有70%-80%，我們還略高，現(xiàn)在新希望的飼料是越南三個最暢銷品牌之一。我們?nèi)ツ暝谠侥鲜袌龅亩惡笥^1個億。
《21世紀》：新希望曾想在中國加入WTO后進口飼料出口肉制品，現(xiàn)在這個策略有沒有調(diào)整？
劉永好：現(xiàn)在國內(nèi)肉制品不夠，我們不出口肉制品，直接對外投資。在加入WTO前，我們在研究走出去戰(zhàn)略。WTO的談判結(jié)束了，我就感覺到新的機會來了。那個時候我們已經(jīng)有一定的規(guī)模，既然外資能到中國來，為什么我們不能走出去呢？
《21世紀》：能否透露新希望下一步的海外發(fā)展計劃？
劉永好：我們乘勝追擊，在越南我們辦了5家工廠，在菲律賓辦了4家工廠，在柬埔寨辦了1家工廠，印度尼西亞我們辦了2家，在東南亞已經(jīng)有十幾家工廠。還有斯里蘭卡、埃及、南非。我們目前還有10個海外工廠正在建設(shè)當中。
以前是國內(nèi)直接投資，今年正式在新加坡成立了輻射東南亞的投資公司，以它作為海外投資的跳板，明年開始，我們的海外投資每年翻一番。
