1、公司新增屠宰銷售模式主要針對(duì)哪類客戶？
目前屠宰子公司的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，即二分體、白條類產(chǎn)品，主要采用現(xiàn)款現(xiàn)貨的結(jié)算模式。近期新增的“預(yù)收款銷售模式”和“賬期銷售模式”這兩種銷售模式，主要是針對(duì)有非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品需求的客戶，根據(jù)客戶的需求與市場(chǎng)環(huán)境，可靈活選擇不同銷售模式。
2、屠宰布局以及產(chǎn)能規(guī)劃情況？
目前，公司已成立的屠宰類子公司規(guī)劃產(chǎn)能為3000萬(wàn)頭左右，其中位于內(nèi)鄉(xiāng)的200萬(wàn)頭屠宰廠正處于試運(yùn)營(yíng)階段，正陽(yáng)屠宰廠預(yù)計(jì)12月進(jìn)入試運(yùn)營(yíng)。公司會(huì)根據(jù)未來(lái)養(yǎng)殖產(chǎn)能的布局，在養(yǎng)殖產(chǎn)能較為密集的區(qū)域優(yōu)先規(guī)劃布局屠宰廠。
3、公司下個(gè)季度及明年的資本開(kāi)支計(jì)劃？
預(yù)計(jì)四季度的資本開(kāi)支比三季度略低，主要受天氣影響，進(jìn)入冬季，東北區(qū)域的工地陸續(xù)停工。明年的資本開(kāi)支主要取決于明年的生豬價(jià)格及利潤(rùn)情況，公司將根據(jù)明年的營(yíng)收及利潤(rùn)情況，適時(shí)調(diào)整投資計(jì)劃。
4、目前公司的員工人數(shù)情況？如何看待公司人員快速增加，公司的管理問(wèn)題？
截至9月末，公司員工數(shù)量約9.6萬(wàn)人。自2017年開(kāi)始，隨著子公司數(shù)量不斷增加，員工人數(shù)快速擴(kuò)增,開(kāi)始形成目前的三級(jí)管理架構(gòu)。在快速發(fā)展過(guò)程中，由于新人員較多，管理效率和生產(chǎn)成績(jī)受到一定程度的影響。公司正在不斷優(yōu)化人力資源系統(tǒng)建設(shè)，通過(guò)新員工培訓(xùn)、管理干部賦能、數(shù)字化改造、人才培養(yǎng)體系建設(shè)等方式，提高管理效率，進(jìn)一步提升公司核心競(jìng)爭(zhēng)力。
5、目前土地儲(chǔ)備產(chǎn)能有多少，現(xiàn)階段獲取土地的難易程度如何？
根據(jù)公司的項(xiàng)目?jī)?chǔ)備情況，目前具備建設(shè)8000萬(wàn)產(chǎn)能的潛力（包含已建成和在建部分）。現(xiàn)階段，相比北方及中原區(qū)域，南方的自然條件相對(duì)限制大規(guī)模養(yǎng)豬項(xiàng)目落地，獲取土地相對(duì)較難。但隨著國(guó)家支持生豬擴(kuò)產(chǎn)政策的出臺(tái)，以及各地對(duì)本地生豬供應(yīng)的需求，地方政府更加重視生豬養(yǎng)殖項(xiàng)目的引進(jìn)。
6、牧原公司在行業(yè)中成本優(yōu)勢(shì)一直以來(lái)都非常明顯，三季度的成本如何？
今年玉米價(jià)格大幅上漲，對(duì)整個(gè)生豬養(yǎng)殖行業(yè)都有一定程度的影響。剔除原材料成本的影響，公司在成本控制方面具有一定的優(yōu)勢(shì)。公司三季度單位成本在14元多，其中包含了限制性股票攤銷的管理費(fèi)用。三季度成本相較二季度下降0.3-0.4元/公斤，主要下降原因?yàn)樯a(chǎn)管理水平相對(duì)提升、銷售結(jié)構(gòu)的調(diào)整。隨著新人員業(yè)務(wù)水平的提升、新豬舍使用性能的優(yōu)化，未來(lái)公司成本仍有下降空間。
7、請(qǐng)問(wèn)未來(lái)養(yǎng)豬向智能化發(fā)展，新豬舍智能化改造的模式下，對(duì)成本有何影響？
公司運(yùn)用智能化養(yǎng)殖主要是可以改善豬群生長(zhǎng)的健康環(huán)境，減少人員進(jìn)出帶來(lái)的生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)，最終反映到生產(chǎn)指標(biāo)上，比如成活率、料比、生長(zhǎng)速度等核心指標(biāo)，進(jìn)一步提高效率、降低生產(chǎn)成本。8、目前公司頭均獸藥、疫苗成本是多少？新豬舍的使用，會(huì)減少疫苗使用量嗎？目前獸藥疫苗的頭均成本是70-75元。新豬舍的使用主要是提升了豬舍的健康環(huán)境水平，減少了獸藥疫苗的使用數(shù)量，部分區(qū)域、部分廠次也出現(xiàn)了較為理想的生產(chǎn)成績(jī)。
9、公司目前存欄量大概是多少？能繁母豬存欄數(shù)量？
9月底公司生豬存欄量1800萬(wàn)頭左右，其中能繁母豬存欄量221.6萬(wàn)頭。
