今年，南通正大與兄弟公司一樣，都遇到了市場行情好，飼料需求旺的天賜良機(jī)。不同的是，面對機(jī)遇，公司高層果斷調(diào)整營銷策略，銷售團(tuán)隊(duì)反應(yīng)迅速，主動出擊，搶出了一個個先機(jī)。八月頻頻傳來捷報(bào)，豬料銷量，同比翻了1番多；禽料銷量同比增長接近100%;預(yù)混料銷售同比增長30%;水產(chǎn)料銷售，1-8月份總量同比增長10%以上，仍居集團(tuán)排名之首。公司系列飼料銷量出現(xiàn)了全面刷新歷史最高記錄的喜人景象。

　　畜禽料這一塊，他們按照公司領(lǐng)導(dǎo)的部署，快速收攏戰(zhàn)線，聚集本地市場；推行工作站模式，實(shí)行團(tuán)隊(duì)、網(wǎng)絡(luò)、人員三下沉；集中人力、物力、技術(shù)優(yōu)勢深入養(yǎng)殖戶豬圈禽舍，實(shí)行專一化服務(wù)；整合料號，把192個料號整合為62個，提高生產(chǎn)力和銷售效率；狠抓重點(diǎn)產(chǎn)品“豬三寶”、“雞三寶”飼料推廣，贈送料桶、水咀，并派出專業(yè)人員協(xié)助安裝，深受養(yǎng)殖戶歡迎。預(yù)混料這一塊，根據(jù)公司策略，結(jié)合部門具體情況決定工作方針。他們加強(qiáng)銷售力量，開展深度營銷，變“牧民”式（游走）銷售為“農(nóng)民”式（定居）銷售，對本地市場實(shí)行精耕細(xì)作；抽出精兵強(qiáng)將開發(fā)外圍市場，在河南、浙江和本地區(qū)以外的江蘇等地開發(fā)了50多家大型養(yǎng)殖場，對他們重點(diǎn)扶持；實(shí)行績效考核與增量掛鉤，鼓勵多增多獎。在水產(chǎn)料這一塊，靈活運(yùn)用公司策略，根據(jù)今年氣候先干后淹特點(diǎn)，變陣地戰(zhàn)為運(yùn)動戰(zhàn)，追蹤重點(diǎn)示范戶，及時(shí)樹立新標(biāo)桿；以品牌贏市場，對塘口實(shí)行套餐式服務(wù)，幫助養(yǎng)戶調(diào)水、測水，防病治?。坏菊{(diào)查摸底，開發(fā)潛在經(jīng)銷商，旺季扶持經(jīng)銷商，公司領(lǐng)導(dǎo)親自出馬幫助融資，確?？蛻魧ｄN本公司產(chǎn)品。