在光明乳業(yè)的系列變革中，首先改變的是光明乳業(yè)的戰(zhàn)略定位。光明乳業(yè)的定位由“聚焦新鮮”變?yōu)椤熬劢谷闃I(yè)，做強(qiáng)新鮮，突破常溫，實(shí)現(xiàn)百億”：緊接著改變的則是組織架構(gòu)，新的組織架構(gòu)使企業(yè)運(yùn)行更加高效。

　　今年以來，光明乳業(yè)銷售實(shí)現(xiàn)良好開局：1—2月總銷售收入同比增長15％，主打產(chǎn)品全面旺銷。

　　與市場業(yè)績開門紅交相輝映的是光明2010公益行動(dòng)的“綠色開局”。圍繞上海世博會(huì)“城市，讓生活更美好”的綠色主題，光明乳業(yè)策劃了“綠色盛會(huì)一起來”系列綠色公益行動(dòng)。光明乳業(yè)新聞發(fā)言人龔妍奇表示，“綠動(dòng)世博”等營銷創(chuàng)新只是光明戰(zhàn)略變革的一個(gè)組成部分。

　　而在2007年，郭本恒就任光明乳業(yè)總經(jīng)理之時(shí)，企業(yè)則是另一番景象。在乳品行業(yè)飛速發(fā)展的情況下，光明2004年—2006年銷售增長速度僅有2％左右，行業(yè)地位一路下挫，被擠出乳業(yè)前三名之外。

　　“光明的產(chǎn)品、技術(shù)、奶源品質(zhì)都在業(yè)內(nèi)領(lǐng)先，品牌也有半個(gè)多世紀(jì)的積淀，為什么在市場終端只下不上？”已在光明工作10余年的郭本恒反思：光明步履沉重的問題癥結(jié)不在于外，而在于內(nèi)；要想發(fā)展，必須對(duì)光明乳業(yè)實(shí)施全面“大手術(shù)”。

　　“復(fù)蘇—成長—騰飛”，光明的戰(zhàn)略規(guī)劃由此而生?！捌鋵?shí)光明乳業(yè)的變革最根本的是人的變革，團(tuán)隊(duì)的變革，釋放了其中被束縛的生產(chǎn)力?！惫竞惚硎尽?年來，光明乳業(yè)盡管遭遇了“達(dá)能退出”等事件的沖擊，乳制品銷售收入仍實(shí)現(xiàn)了累計(jì)60％左右的增長。根據(jù)公司規(guī)劃，2010年要實(shí)現(xiàn)新跨越，向“百億元俱樂部”沖刺。

　　在布局方面，光明乳業(yè)將改變“打補(bǔ)丁”式的傳統(tǒng)做法，建設(shè)和完善承載新的3年戰(zhàn)略目標(biāo)的奶源、加工基地和供應(yīng)鏈系統(tǒng)，同時(shí)完善區(qū)域供應(yīng)鏈。在協(xié)作方面，光明乳業(yè)要進(jìn)一步加強(qiáng)各事業(yè)部在區(qū)域內(nèi)的協(xié)作，由單兵作戰(zhàn)變集團(tuán)作戰(zhàn)。在產(chǎn)品方面，光明乳業(yè)要致力形成若干個(gè)單品年銷售規(guī)模達(dá)1億元、5億元、10億元以上的拳頭產(chǎn)品和明星產(chǎn)品。在市場方面，光明乳業(yè)將開辟新戰(zhàn)線，并重點(diǎn)布局南京、合肥、鄭州、成都四個(gè)城市。

　　今年，光明將在天津和上海建設(shè)新的生產(chǎn)基地，在整合光明乳品二廠和八廠產(chǎn)能的基礎(chǔ)上再提升。郭本恒強(qiáng)調(diào)說，“光明乳業(yè)的原則是奶源建設(shè)一定配套先行，無論是自建牧場、合資合作牧場還是奶牛租賃小區(qū)，管理經(jīng)營權(quán)一定是掌握在光明的手里，從凍精、飼料、防疫、檢測等全線管控，在銷售旺季也堅(jiān)決100％拒收散奶，確保奶源質(zhì)量持續(xù)領(lǐng)先?！?/P>