雙胞胎集團從03年2個工廠、04年3個工廠、05年6個工廠，利用短短八年多的時間，如今發(fā)展到今天已有40多家工廠，這八年來一年上一個新臺階的高速發(fā)展，每一年以100萬噸銷量的速度上升，引起了全行業(yè)的高度關(guān)注，在被業(yè)界學(xué)術(shù)界譽為“雙胞胎現(xiàn)象”的同時，也曾涌現(xiàn)過研究雙胞胎這一現(xiàn)象的熱潮，但縱觀那些發(fā)表的論文，有的是以市場的閃電戰(zhàn)、突擊戰(zhàn)、人海戰(zhàn)、宣傳戰(zhàn)等，其實都是以管窺天以偏概全。通過多年的市場營銷實踐發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)的飼料企業(yè)都往往從自身的角度進行思考，往往會側(cè)重挖掘一個產(chǎn)品的功能性定位與賣點，都指望一夜之間銷量能爆炸性增長，而缺乏整體的發(fā)展策略規(guī)劃，雙胞胎集團五大策略促進了企業(yè)的快速發(fā)展，一路騰飛。
貼近市場，貼近養(yǎng)戶，倡導(dǎo)走動式管理策略，開發(fā)出一代又一代適應(yīng)市場變化的新產(chǎn)品。雙胞胎集團高層領(lǐng)導(dǎo)每一個至少一半以上的時候都要融入市場一線，為了時刻與廣大養(yǎng)殖戶保持思維的一致，甚至領(lǐng)先，集團產(chǎn)品研發(fā)部門及相關(guān)部門的領(lǐng)導(dǎo)者甚至集團高層領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常深入養(yǎng)豬場一線，和目標(biāo)養(yǎng)殖群體保持溝通，比如集團領(lǐng)導(dǎo)親自幫養(yǎng)殖戶掃豬欄，親自到養(yǎng)殖戶家里蹲點，下市場和營銷人員三同，公司高層和豬場養(yǎng)殖戶一樣開推介會，員工一定要住在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，住在豬場，高層領(lǐng)導(dǎo)也和基層員工三同，使雙胞胎最能摸準(zhǔn)市場脈搏，產(chǎn)品最符合市場變化，可以滿足各種養(yǎng)戶群體的需要，使雙胞胎集團一直保持在中國豬飼料市場的領(lǐng)導(dǎo)地位，成為中國豬飼料的方向標(biāo)。
科學(xué)興企，技術(shù)領(lǐng)先，把科學(xué)技術(shù)作為第一生產(chǎn)力策略，從而塑造核心產(chǎn)品。雙胞胎集團有強大的技術(shù)研發(fā)力量，產(chǎn)品研發(fā)獲得了國家最高榮譽獎——國務(wù)院頒發(fā)的科技進步獎。這種至高無上的獎牌就是身份，就是地位和榮耀的象征，也是養(yǎng)殖戶放心產(chǎn)品。雙胞胎乳豬奶粉，雙胞胎乳豬料，這一核心產(chǎn)品是代表著中國最高檔的乳豬料，因為這產(chǎn)品榮獲國務(wù)院頒發(fā)的產(chǎn)品獎項最高榮譽，這對養(yǎng)殖戶來說是一種心理感受，但可以肯定這一獎項有明確指向的一個附加值，是值得信賴的品牌，是領(lǐng)先的產(chǎn)品，可以確保這個產(chǎn)品的來源是十分可靠的，同時，是能為客戶創(chuàng)造多價值的品牌，養(yǎng)殖戶不僅更愿意購買，并且愿意付出更多的代價。用戶使用之后通過大量的實證數(shù)據(jù)，確確實實比別的飼料能多長豬，長得快，長得好，性價比最高。
定位清晰，層次分明，有針對性，從產(chǎn)品層面、營銷方法層面對各個養(yǎng)戶群體進行分層分類策略，大大提高客戶、養(yǎng)殖戶對雙胞胎品牌忠誠度。不同的產(chǎn)品和不同的模式選擇不同的目標(biāo)消費群體，針對農(nóng)村養(yǎng)殖條件差的散養(yǎng)戶層面，推出131模式，倡導(dǎo)省時省力不拉稀，解放農(nóng)村勞動力;針對農(nóng)村剛剛轉(zhuǎn)型，由一家一頭母豬過度到養(yǎng)殖條件稍好一點的專業(yè)戶，推出4206模式，幫助解決自由采食、衛(wèi)生飲水、保溫措施，使他們使用最少的飼料長最多的豬，做到養(yǎng)殖效益最大化;針對自繁自養(yǎng)的中小豬場，推出懷孕、哺乳母豬料加42033模式，打造產(chǎn)品鏈條，讓母豬多生、優(yōu)生、優(yōu)育，大大提高豬場效率;針對規(guī)模豬場，雙胞胎做好全程解決方案，提倡健康環(huán)保的養(yǎng)豬理念，更注重服務(wù)工作，解決疫病防治，動物保健等先進的理念。正是有這樣分層分類地有針對性地對某一個細分市場采取不同的策略，使雙胞胎品牌得以在全國眾多競爭對手中脫穎而出，并且在行業(yè)內(nèi)難以被復(fù)制。
做好知識傳播宣傳服務(wù)，培養(yǎng)品牌認(rèn)同度策略。雙胞胎對品牌的定位并不是單純宣傳產(chǎn)品，關(guān)鍵是挖掘出了具體產(chǎn)品的理念，比如不賣價格，只賣價值，明確地告訴養(yǎng)殖戶，不要單看一包飼料的單位成本更高，關(guān)鍵要看每包飼料養(yǎng)豬所帶來的效益，并不是越便宜的飼料就越好。充分重視傳播的運用，通過廣告、新聞報道廣泛宣傳雙胞胎服務(wù)的特色，真誠為養(yǎng)殖戶解決養(yǎng)豬過程中的一些困惑，通過養(yǎng)殖戶使用了產(chǎn)品之后的群體去傳播，這是傳播的最佳狀態(tài)，很多使用了雙胞胎豬飼料的人，都把自己的親戚朋友都帶進了雙胞胎這個圈子，讓所有的人都享受到一種好產(chǎn)品帶來的實效。同時，積極影響?zhàn)B殖戶的需求，通過做示范戶和培訓(xùn)等方式，使養(yǎng)殖戶直觀、真實地感受到服務(wù)效果，消除對服務(wù)的疑懼心理，從被動接受服務(wù)到主動參與服務(wù)。傳播統(tǒng)一，大家不僅說得清楚，并不是只一味地吹自己的產(chǎn)品好，能讓人知道好在什么地方，為什么能好，這就讓營銷人員、經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶都知其然，知其所以然。
提升服務(wù)質(zhì)量，傳播科學(xué)養(yǎng)豬技術(shù)為己任策略，培養(yǎng)了一大批忠誠員工、忠誠客戶、忠誠養(yǎng)戶。集團目前有7000多名員工，有20000多名經(jīng)銷商，有數(shù)千萬養(yǎng)殖戶，這些都是雙胞胎集團忠誠的追隨者，集團高層認(rèn)為，人才是雙胞胎最寶貴的財富，集團始終不渝秉承著造就人、創(chuàng)事業(yè)的理念，強化營銷服務(wù)人員的服務(wù)水平和服務(wù)能力，通過不間斷地培訓(xùn)強化養(yǎng)豬知識，集團涌現(xiàn)出更多的營銷服務(wù)標(biāo)兵，嚴(yán)格執(zhí)行服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，耐心傳授產(chǎn)品知識，幫助養(yǎng)戶掌握產(chǎn)品的用法、用量提供超值服務(wù)，一貫提倡是積極主動的服務(wù)模式，每一個人能把產(chǎn)品、模式說得清清楚楚，為了把好東西送到養(yǎng)殖戶的手中。
雙胞胎集團的長遠整體規(guī)劃，體現(xiàn)多年來集團高層領(lǐng)導(dǎo)的“持續(xù)改進、追求卓越”一貫思想，使集團的內(nèi)部管理始終走在行業(yè)前列，并得到了行業(yè)同仁及市場客戶、養(yǎng)戶的高度認(rèn)可。
今天的雙胞胎集團，技術(shù)研發(fā)領(lǐng)先，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理，團隊士氣旺盛，員工激情高漲，市場開拓順利，呈現(xiàn)人才濟濟。套用偉人的一段描述：雙胞胎是站在海岸遙望海中已經(jīng)看得見桅桿尖頭的一只航船，雙胞胎是立于高山之巔看見東方已經(jīng)光芒四射鄙薄而出的一輪朝陽，未來完全可以形成燎原之勢!
