去年歲末，出差路過鄭州，聽說過去的一位同事在江西某飼料集團(tuán)鄭州子公司任財(cái)務(wù)總監(jiān)，遂去拜訪。簡(jiǎn)單寒喧后，就聊起他公司的一些情況：鄭州子公司由江西總公司和鄭州合資組建，股份分別是60％和40％；總經(jīng)理由鄭州方擔(dān)任，失的瓶頸，維護(hù)了人員的穩(wěn)定性，保證了企業(yè)的健康與穩(wěn)定；同時(shí)，對(duì)員工來說，疏通了職業(yè)上升通道，老板的心態(tài)會(huì)給工作帶來強(qiáng)大的動(dòng)力，保證了企業(yè)發(fā)展的后勁。穩(wěn)定的員工與旺盛的斗志，二者的完美結(jié)合，才能保證企業(yè)穩(wěn)定快速地發(fā)展。

　　一個(gè)成熟的飼料企業(yè)，給一個(gè)員工的干股或股權(quán)的激勵(lì)，相對(duì)比例畢竟很小。對(duì)一個(gè)有創(chuàng)業(yè)欲的員工來說，特別是那種自我實(shí)現(xiàn)的欲望，物質(zhì)激勵(lì)及精神激勵(lì)作用都微乎其微。飼料企業(yè)營(yíng)銷部門一些封疆大吏——區(qū)域經(jīng)理或大區(qū)經(jīng)理，通過自己多年的辛勤耕耘，當(dāng)自己區(qū)域的飼料銷量足以支撐一個(gè)飼料企業(yè)的時(shí)候，總部與其合資組建一個(gè)自己的公司，對(duì)他就是最大的獎(jiǎng)勵(lì)，也是他最大的愿望。如果一個(gè)員工資金不夠，也可與多個(gè)員工共同合資。總部控股、負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)監(jiān)控；員工負(fù)責(zé)管理運(yùn)營(yíng)，二者兼顧，何樂而不為。當(dāng)然，員工也要具備一定的條件，如員工的工齡及對(duì)企業(yè)的忠誠度、強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)欲望、管理能力、資金實(shí)力等。

　　養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的覆蓋

　　養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)鏈包括基建、種苗、飼料、動(dòng)保、管理、畜禽回收等環(huán)節(jié)，如果員工感興趣，企業(yè)有余力，都可以資助員工創(chuàng)業(yè)，組建企業(yè)控股、員工經(jīng)營(yíng)的獨(dú)立經(jīng)濟(jì)實(shí)體。有的環(huán)節(jié)，甚至可以讓員工控股或獨(dú)資，如天津正大農(nóng)牧的水產(chǎn)飼料營(yíng)銷員，幾乎都有自己的水產(chǎn)養(yǎng)殖池塘，既起到了科技示范的作用，又增加了飼料的銷量；東莞廣利的飼料營(yíng)銷員，員工養(yǎng)豬場(chǎng)有20多個(gè)，飼料、管理、回收都有公司技術(shù)部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)。企業(yè)員工養(yǎng)殖創(chuàng)業(yè)，也可以為經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶的員工化提供管理經(jīng)驗(yàn)。

　　飼料品牌代理

　　對(duì)于一些有創(chuàng)業(yè)激情、有能力、但缺資金的優(yōu)秀員工，除了聯(lián)合多個(gè)員工共同創(chuàng)業(yè)外，也可尋求企業(yè)內(nèi)部飼料品牌代理，通過這樣的方法，企業(yè)滿足其創(chuàng)業(yè)的欲望。員工交納一部分品牌代理費(fèi)后，就可代理公司某一獨(dú)立飼料品牌，單獨(dú)核算。公司除收留原料成本、生產(chǎn)加工費(fèi)和少量利潤(rùn)外，其余利潤(rùn)全部交給員工。飼料企業(yè)內(nèi)部員工品牌代理，既降低了企業(yè)的營(yíng)銷費(fèi)用，又保證了員工和銷量的穩(wěn)定性，也可進(jìn)行營(yíng)銷人員經(jīng)銷商化的探索。

　　飼料代加工

　　此種模式，飼料企業(yè)只是按員工的標(biāo)準(zhǔn)訂單生產(chǎn)，也可以說是量身定制的一對(duì)一關(guān)系營(yíng)銷。這種合作模式與前3種相比，飼料企業(yè)的控制力度較弱，這對(duì)企業(yè)既是挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇。沒有訂單的強(qiáng)制性，就要求企業(yè)在產(chǎn)品和服務(wù)上按客戶的標(biāo)準(zhǔn)辦事，精益求精，實(shí)現(xiàn)兩者的雙贏，換取飼料代加工的長(zhǎng)期合作與穩(wěn)定。比較4種飼料企業(yè)內(nèi)部員工創(chuàng)業(yè)模式，企業(yè)控股與品牌代理較有利于企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展，其余則挑戰(zhàn)較大。不管怎樣，飼料企業(yè)員工內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，都將為飼料企業(yè)員工客戶化和客戶員工化——飼料企業(yè)的大客戶．觀念提供有益的探索。飼料企業(yè)員工內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，在飼料行業(yè)還不多見，但它必將為企業(yè)與員工的雙贏合作揭開新的篇章，為營(yíng)銷人員的職業(yè)生涯規(guī)劃開辟新的途徑。