“營業(yè)收入增長4.13倍，凈利潤增長2.6倍，飼料銷量增長2.7倍。”過去4年間，海大集團(002311,股吧)（002311）各方面指標(biāo)實現(xiàn)了翻倍增長。公司產(chǎn)品競爭力進一步提升，服務(wù)體系的優(yōu)勢逐步顯現(xiàn)，能夠給客戶提供苗種、養(yǎng)殖技術(shù)、飼料及調(diào)水產(chǎn)品等整套服務(wù)。海大集團“技術(shù)+養(yǎng)殖服務(wù)”的經(jīng)營模式逐漸轉(zhuǎn)化成在銷售環(huán)節(jié)的競爭優(yōu)勢。在昨日的年度股東大會上，記者獲悉，未來幾年，海大集團的收入規(guī)模和銷量仍將保持快速增長。

　　“海大集團飼料的售價是最高的，其中，蝦料比其他公司的終端價格高出300元。”薛華說，“高產(chǎn)量、低發(fā)病率才是養(yǎng)殖戶們最看重的，服務(wù)的背后依然是技術(shù)支持。服務(wù)最終實現(xiàn)的是客戶價值最大化，從中獲取自身的利潤，這是飼料這個傳統(tǒng)行業(yè)在全新時代背景下的新生之道。在每個地區(qū)，海大集團都將重點培育部分示范養(yǎng)殖戶。”

　　海大集團的發(fā)展已經(jīng)不再僅僅依靠產(chǎn)品本身，而是轉(zhuǎn)向服務(wù)對產(chǎn)品銷售的拉動。薛華表示：“銷售過程中，公司對用戶進行了分類，包括重點養(yǎng)殖戶及一般養(yǎng)殖戶。其中，重點養(yǎng)殖戶在華中及華東地區(qū)占比為25%，華南地區(qū)為30%。到2012年，這一比例會提升至40%。”

　　公司今后的目標(biāo)是擴大非飼料在公司業(yè)務(wù)中的比例，微生態(tài)試劑、苗種培育以及養(yǎng)殖等新業(yè)務(wù)的開展，需要投入大量的精力進行研發(fā)。

　　薛華稱：“兩年的時間，研發(fā)團隊從數(shù)量上來看將翻番。隨著公司苗種業(yè)務(wù)及新的養(yǎng)殖模式的發(fā)展，研發(fā)人員將快速增長，從而強化整個產(chǎn)業(yè)鏈。”目前，全面養(yǎng)殖服務(wù)提供商的輪廓初現(xiàn)，微生態(tài)制劑和苗種業(yè)務(wù)都實現(xiàn)了突破。