中國動物保健品行業(yè)市場前景廣闊，增長迅猛，監(jiān)管體系日漸完善，同時也存在著發(fā)展中的現(xiàn)實問題。特別是當前中國動保企業(yè)參差不齊，魚龍混雜，缺乏真正的行業(yè)領導者。它們在不同品類但具有類似功能的動保產品中展開激烈競爭，呈現(xiàn)自己的發(fā)展特色。國內動保行業(yè)競爭格局已經進入洗牌階段，開始出現(xiàn)行業(yè)的領導者，除價格競爭外，企業(yè)在產品質量、功效和附加服務方面展開激烈競爭。

    華秦源（北京）動物藥業(yè)公司，是集研發(fā)、生產、經營和技術服務于一體的生物高科技公司。其前身是北京農學院校辦獸藥廠（北京伯樂營高科技開發(fā)中心，1998年），隨著公司的成長發(fā)展，于2002年改制為北京華秦源生物技術開發(fā)有限公司，成為獨立的有限責任公司，2005年增資2000萬元，建成了通過農業(yè)部GMP驗收的華秦源（北京）動物藥業(yè)有限公司，2010年進行改擴建后分別于2011年和2016年1月一次性通過農業(yè)部GMP復驗。

    為了提升專業(yè)化的奶牛服務水平，華秦源分別于2014年和2015年投資創(chuàng)建了匯博（楊凌）動物科技有限公司和匯博科創(chuàng)（北京）科技有限公司等兩家專業(yè)服務公司。
    在青島奶業(yè)大會召開之際，我們采訪到了華秦源（北京）動物藥業(yè)營銷中心總經理周踴軍。“解決養(yǎng)殖困擾，為客戶創(chuàng)造價值”，這是華秦源自創(chuàng)建以來一直堅持的理念，我們將傾力打造“專注、專業(yè)、專心”的奶牛保健專家品牌，周總如是說。
    周踴軍，1991年畢業(yè)于西北農業(yè)大學畜牧系。畢業(yè)后在北京市農場管理局和朝陽區(qū)畜牧局下屬企業(yè)從事生產管理工作。2002年從事業(yè)單位辭職創(chuàng)業(yè)，作為華秦源公司創(chuàng)始人之一，加盟北京華秦源生物技術開發(fā)有限公司（2006年成立華秦源（北京）動物藥業(yè)有限公司），先后任職于生產部經理、銷售部經理、營銷中心總經理等崗位。

    荷斯坦小編：作為華秦源創(chuàng)始人之一，在近15年的發(fā)展歷程中，面對強手如林的奶牛保健品市場，華秦源如何做到適應奶牛養(yǎng)殖保健需求，成為全國最具品牌力的奶牛營養(yǎng)與保健品廠家之一？

    周總：首先，在公司文化方面確定了正確的企業(yè)使命：“護佑動物健康，保障食品安全，關愛人類生命”，把企業(yè)宗旨定位于“專注服務于農牧業(yè)，創(chuàng)建一流動保企業(yè)”。在這兩個前提引領下，華秦源公司樹立了“對客戶負責，對員工負責，對社會負責，對股東負責”的企業(yè)責任感，本著“以人為本，以德為先，知人善用，公平競爭”的用人原則，不斷吸收專業(yè)人才加入公司，并對員工個人職業(yè)發(fā)展上進行規(guī)劃，對優(yōu)秀的人才，提拔到管理崗位上，使他們在這個平臺上不斷發(fā)展。公司注重“高效、務實、規(guī)范、嚴謹”的工作作風，不斷的激發(fā)員工“積極熱情，全力以赴，注重執(zhí)行，追求卓越”的工作態(tài)度。

    其次，在產品銷售方面制定了“專業(yè)化營銷，服務化促銷，績效化管理”的營銷策略，與客戶實現(xiàn)“合作、發(fā)展、共贏”。

    另外，公司在利益分配上，讓利于客戶、把業(yè)績突出的員工發(fā)展成為公司股東，讓大家齊心協(xié)力，勁往一塊使，心向一起聚，共同為企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展獻計謀策，以適應不斷發(fā)展的奶牛保健品市場。
    荷斯坦小編：能不能用幾個詞語概括下華秦源？其主要優(yōu)勢是什么？

    周總：專注、專業(yè)、專心。華秦源最大的特點是專注于奶牛藥品研發(fā)，專業(yè)生產奶牛藥品，專心于奶牛技術服務。公司在成立初期，就定位于專業(yè)服務于奶牛養(yǎng)殖業(yè)，致力于奶牛保健產品的研發(fā)、生產，創(chuàng)建十五年來，始終堅持“解決養(yǎng)殖困擾，為客戶創(chuàng)造價值”的理念，傾力鑄造“專注、專業(yè)、專心”的“奶牛專家”品牌，具體地說，有三方面的內容：

    一、專注于奶牛產品力建設

    公司在研發(fā)理念上，對奶牛進行深入研究，確立“一個中心、四個基本點”即以“瘤胃”為中心，以“乳房、子宮、肢蹄、代謝”為四個基本點的營養(yǎng)保健原則，與西北農林科技大學、中國農業(yè)科學院、北京農業(yè)職業(yè)學院、中國農科院飼料研究所、天津挑戰(zhàn)集團等科研院所合作，通過在緩釋技術、肌膚修復技術、透皮技術、成膜技術、防凍技術等方面的創(chuàng)新研究，2013年被北京獸藥行業(yè)協(xié)會授予獸藥企業(yè)創(chuàng)新獎。2015年公司已取得農業(yè)部批準的鹽酸頭孢噻呋乳房注入劑（干乳期）、硫酸頭孢喹肟乳房注入劑（干乳期）、硫酸頭孢喹肟乳房注入劑（泌乳期）、硫酸頭孢喹肟子宮注入劑等4個新藥證書，另外利福昔明乳房注入劑（干乳期）、治療奶牛隱性乳房炎的中藥散劑也已通過了農業(yè)部的初審和復審。
    二、專業(yè)生產奶牛產品

    華秦源公司建有注射劑、乳房注入劑、子宮注入劑、口服溶液劑、軟膏劑、粉劑、散劑、預混劑、消毒劑四個車間九條生產線，其中注入劑車間是全國首家通過農業(yè)部GMP驗收的自動灌裝生產線。目前公司生產涵蓋奶牛乳房、繁殖、代謝、肢蹄、瘤胃保健等方面共七十多個產品。

    公司始終堅持“安全、合法、合格、高質”的質量管理原則，牢固樹立“合格的產品是生產出來的”理念，嚴格執(zhí)行“產品質量零容忍”制度。根據(jù)獸藥生產質量管理規(guī)范（GMP）的要求，我公司對產品工藝過程層層把關，嚴格執(zhí)行質量監(jiān)督和監(jiān)測流程，實施全程質量體系控制，保證不合格原料不進廠，不合格產品不出廠，傾力鑄造高品質品牌。
    三、專心于奶牛養(yǎng)殖產業(yè)服務

    華秦源擁有一支由專家教授和牛場從事技術工作多年的優(yōu)秀技術人員組成的專業(yè)奶牛技術服務團隊，始終堅持解決養(yǎng)殖困擾，為客戶創(chuàng)造價值的服務理念，結合產品創(chuàng)新出“干奶期全程防治”；泌乳期乳房“應季、應期、應病”藥??；構筑乳房抵抗力的“萬里長城”；奶牛產后繁殖保??；犢牛三針保健，讓犢牛贏在起跑線上；蹄病零淘汰；產后灌服防控代謝病等的疾病防控新理念，建立示范牧場，全方位的提供技術解決方案。

    華秦源與科研院校合作成立了匯博（楊凌）動物科技有限公司和匯博科創(chuàng)（北京）科技有限公司兩家專業(yè)化的服務公司，并建立了奶牛疾病監(jiān)測實驗室，開展牧場營養(yǎng)和疫病檢測、現(xiàn)場技術服務、牧場技術培訓、牧場技術承包等奶牛養(yǎng)殖產業(yè)的全方位服務工作，建立了以全國知名奶牛專家定期技術講座為先導，以公司專職保健和牧場管理專家現(xiàn)場服務為重點，以客服代表牧場駐場服務為基礎的服務體系，為牧場提供全面的保健和管理解決方案。
    荷斯坦小編：為了提升專業(yè)化的奶牛服務水平，華秦源成立了專門的服務公司，具體策略的執(zhí)行和效果如何？

    周總：專業(yè)的事有專業(yè)機構和專業(yè)人員去做，華秦源成立了專門的服務公司聚集了各方優(yōu)勢技術資源，從牧場技術人員的培訓到疑難雜癥的診斷；從檢測儀器的配置到化驗室檢測，從示范牧場的建立到牧場解決方案的實施都取得很好的效果?，F(xiàn)已與某大型乳業(yè)集團簽訂了全年培訓協(xié)議，參與了農業(yè)部奶業(yè)辦公室、國家奶牛產業(yè)技術體系奶牛金鑰匙技術示范服務活動，提供與公司良好合作的乳業(yè)集團、養(yǎng)殖集團全年的技術服務并取得一致的稱贊。
    荷斯坦小編：華秦源在發(fā)展過程中有哪些里程碑事件，讓公司實現(xiàn)了跨越式的發(fā)展？

    周總：2008年三聚氰胺事件，華秦源公司受到市場行情的影響，不但沒有退縮，還在公司艱難的時候，招聘了優(yōu)秀的技術人員，深入市場，加大服務力度，解決牛場存在問題，研發(fā)新的適應奶牛市場的新產品，業(yè)務量沒有萎縮，反而大大提升。

    在奶牛養(yǎng)殖模式由散戶轉為小區(qū)、小區(qū)轉為牧場轉型之際，華秦源加大投資，建成全自動生產車間，加大研發(fā)力度，研發(fā)系列牧場保健產品，使華秦源產品質量到產品能力、銷售業(yè)績得到極大提升。

    新形勢下，華秦源積極參與奶品質提升計劃，與各大乳業(yè)集團、養(yǎng)殖集團合作，參與招標，并取得良好的評價，大部分奶牛專用產品運用于乳業(yè)集團和養(yǎng)殖集團奶牛場，再加上華秦源周到的技術服務，對華秦源的發(fā)展起到了質與量的突破。

    在應對這些特殊性事件的同時，我們抓住了飛躍發(fā)展的機會，也獲得了社會和同行的認可：2013年華秦源榮獲北京市獸藥創(chuàng)新企業(yè)，也成為中國奶業(yè)協(xié)會團體會員、北京獸藥行業(yè)會員單位、北京市獸藥行業(yè)協(xié)會理事單位、北京市農業(yè)職業(yè)學院產學研服基地。
    荷斯坦小編：目前乳業(yè)市場仍處于低谷時期，奶牛養(yǎng)殖也受到了很大的沖擊，養(yǎng)殖效益降低，面對這種狀況，華秦源如何應對？

    周總：2015年下半年以來，全球經濟不景氣，乳品消費市場低迷，乳制品過剩，奶牛養(yǎng)殖效益普遍下滑，針對這種情況，華秦源提出了以下策略：

    一、嚴格執(zhí)行國家獸藥生產、銷售制度、標準和規(guī)范，嚴把質量關，嚴格實施產品全程二維碼追溯制度，為客戶提供合法、合格、性價比高的產品。

    二、投入新設備，提高生產工藝水平，加大新產品的研發(fā)，不斷創(chuàng)新出適合新形勢下奶牛市場的高效優(yōu)質產品。

    三、創(chuàng)新銷售政策，制定靈活的個性化方案，讓利于客戶，與牧場共渡難關。

    四、購置新的檢測設備，為牧場飼養(yǎng)管理、營養(yǎng)、繁殖、乳品質、疾病檢測等方面提供更精準的技術服務。

    雖然目前奶業(yè)經濟形勢不好，乳業(yè)疲軟，但困難是暫時的，挑戰(zhàn)與機遇并存，我相信，只要樹立信心，挖潛創(chuàng)新，一定會闖出一片新天地。

    荷斯坦小編：動保行業(yè)門檻越來越高，政府管制趨嚴，行業(yè)迎來重新洗牌，對此，華秦源都做了哪些工作？

    周總：公司與各科研機構合作，加大研發(fā)力度，研發(fā)出適應奶牛市場的新特優(yōu)產品，同時嚴把進貨質量關，做到批批檢測，不合格的原料及成品不入廠、不出廠，購置新設備，提高產品質量，建立專業(yè)的服務公司，提供更專業(yè)、更精細、更精心的技術服務。

    荷斯坦小編：二維碼作為新的獸藥監(jiān)管措施，對獸藥生產、經營和使用實施全程追溯，華秦源在此過程中碰到了哪些問題？如何解決？

    周總：公司對每個產品標示二維碼，實現(xiàn)從車間到牧場的全過程產品質量可追溯制度，一旦發(fā)生問題產品可追溯到生產日期、批次、生產操作人，檢查每一道工序，進行整改，使每個車間生產人員人人高度負責、時刻把質量是企業(yè)生命線放在第一位。同時對出現(xiàn)問題的產品第一時間有技術專家到現(xiàn)場了解問題、解決問題，對批次產品進行檢測，有問題的產品實行全面召回制度。

    荷斯坦小編：在奶價持續(xù)低迷的形勢下，未來一年華秦源有哪些新的計劃來更好的為牧場服務？

    周總：面對奶業(yè)持續(xù)低迷，牧場普遍效益下滑，今年華秦源啟動了全國市場技術服務年儀式、以專業(yè)服務公司為先導，為牧場提供培訓、各種檢測、化驗及疾病防控保健、牧場專項項目實施精細化服務，制定切合實際的解決方案，有專業(yè)技術人員駐扎牧場，為牧場提質增效、降本增收做出實事。