據(jù)了解，勃林格殷格翰動(dòng)保業(yè)務(wù)2015年銷(xiāo)售收入達(dá)14億歐元，豬圓環(huán)疫苗INGELVAC CIRCOFLEX®是最暢銷(xiāo)的疫苗產(chǎn)品，單品銷(xiāo)售額達(dá)到2.81億歐元。目前，中國(guó)已成為勃林格殷格翰全球第二大動(dòng)保市場(chǎng)，該公司在華動(dòng)保產(chǎn)品主要有8個(gè)豬用產(chǎn)品和5個(gè)牛用產(chǎn)品。
記者：勃林格的豬用疫苗產(chǎn)品在質(zhì)量方面一直廣受中國(guó)養(yǎng)殖戶的認(rèn)可，但不少豬場(chǎng)用戶反映勃林格疫苗與同類產(chǎn)品相比價(jià)格太高，甚至難以接受。勃林格對(duì)此如何評(píng)價(jià)，公司會(huì)采取或提供什么措施和配套服務(wù)來(lái)匹配用戶在這方面的需求？
郎世峰：是的，勃林格的產(chǎn)品是有著過(guò)硬的質(zhì)量，目前中國(guó)的產(chǎn)品全部屬于進(jìn)口產(chǎn)品，在國(guó)外生產(chǎn)、包裝、經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的運(yùn)輸溫控環(huán)節(jié)到中國(guó)， 并儲(chǔ)存在完全嚴(yán)格溫控的冷庫(kù)，最后到達(dá)客戶手中。生產(chǎn)上的國(guó)際檢驗(yàn)的標(biāo)準(zhǔn)，每一個(gè)環(huán)節(jié)的嚴(yán)格質(zhì)量控制，這是公司的基本原則和最低要求，不可碰的底線。
但是，其實(shí)除了產(chǎn)品之外，勃林格提供的不只是這些瓶子里的試劑，我們提供的解決方案?？蛻粲昧瞬指竦漠a(chǎn)品后，我們還會(huì)向豬場(chǎng)提供整套疫病控制的策略方案，包括生物安全控制等方面。中國(guó)有句老話“授人以漁，不如授人以漁”， 客戶使用產(chǎn)品不是我們最終目的，我們希望通過(guò)合作，比如說(shuō)使用藍(lán)耳病疫苗，豬場(chǎng)就能了解關(guān)于藍(lán)耳病控制的全部措施，全面控制疾病，幫助豬場(chǎng)提高生產(chǎn)效率，實(shí)現(xiàn)低投入，高盈利。
勃林格擁有一流的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，他們了解豬場(chǎng)實(shí)實(shí)在在的問(wèn)題和需求，公司內(nèi)部的研發(fā)人員研發(fā)和生產(chǎn)出來(lái)的疫苗能夠真正滿足終端客戶的實(shí)際需求，而且還能發(fā)揮這瓶小小疫苗里面更多潛在的功能。另外，勃林格擁有豐富的國(guó)際資源，我們能得到很多關(guān)于國(guó)外先進(jìn)的養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)，提供給中國(guó)豬場(chǎng)并幫助他們提升疫病控制的水平。
記者：據(jù)了解，中國(guó)部分地區(qū)的一些小型養(yǎng)殖戶較難買(mǎi)到勃林格的產(chǎn)品，甚至要和經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系特別好才能買(mǎi)到，這種情況是什么問(wèn)題？
郎世峰：聽(tīng)到你反饋的這個(gè)問(wèn)題我也很驚訝，勃林格的銷(xiāo)售政策并沒(méi)有限制中小養(yǎng)殖戶購(gòu)買(mǎi)，所有的客戶都可以購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品。不過(guò)有一個(gè)情況，勃林格的偽狂犬疫苗在2014年時(shí)銷(xiāo)量增長(zhǎng)非?？?，市場(chǎng)需求很大，出現(xiàn)過(guò)全球供應(yīng)不足的情況。
記者：勃林格動(dòng)物保健在中國(guó)有怎樣的發(fā)展愿景？
郎世峰：勃林格是一家以創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)的公司，公司的發(fā)展方向是，不去模仿其他市場(chǎng)上或產(chǎn)品，專注于產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新。
勃林格的目標(biāo)是向中國(guó)的客戶提供優(yōu)秀的產(chǎn)品、優(yōu)秀的解決方案和優(yōu)秀的售后服務(wù)，來(lái)幫助客戶更好的發(fā)展業(yè)務(wù)。我們希望與客戶建立合作關(guān)系，成為他們的合作伙伴，包括和農(nóng)場(chǎng)、科研機(jī)構(gòu)和其他的組織，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，與大家共同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)共贏。我們的努力是讓合作伙伴們了解，勃林格提供的不僅是產(chǎn)品，還包括豬場(chǎng)的疾病控制方案，在提供這些的同時(shí)，他們以后再有任何問(wèn)題都可以找到我們。
記者：你對(duì)于中國(guó)畜牧業(yè)對(duì)動(dòng)物保健方面的需求有何看法？
郎世峰：中國(guó)豬場(chǎng)所面臨的問(wèn)題很多，現(xiàn)在豬價(jià)比較好，老板們都松了一口氣，但是疾病的問(wèn)題仍然是比較重要的。中國(guó)的豬場(chǎng)存在各種各樣的疾病，但這些并不是豬場(chǎng)管理的理想狀態(tài)。我們現(xiàn)在也在積極展開(kāi)對(duì)合作豬場(chǎng)的培訓(xùn)，內(nèi)容涉及各個(gè)方面，公司優(yōu)秀的產(chǎn)品是重要基礎(chǔ)，通過(guò)培訓(xùn)和服務(wù)，期望是我們公司能在豬場(chǎng)健康管理方面，結(jié)合生物防控、豬場(chǎng)建設(shè)等，以各種各樣配套的方法幫助豬場(chǎng)把疾病排除在外。豬場(chǎng)不需要免疫這么多疫苗和產(chǎn)品也可以讓豬減少疾病的發(fā)生。
勃林格希望向客戶提供整套豬場(chǎng)疫病解決方案，幫助他們預(yù)防疾病，給豬建立一個(gè)比較好的環(huán)境，這樣豬就不會(huì)得這么多的疾病了。
