與龐大的養(yǎng)殖量相比，衡陽市的動(dòng)保獸藥行業(yè)卻略顯薄弱，單體經(jīng)營規(guī)模較小。新牧侶行記者來到衡陽市區(qū)的獸藥經(jīng)銷商集中地——“衡陽市糧油市場(chǎng)”和東風(fēng)路一帶發(fā)現(xiàn)，這里的經(jīng)銷商配備服務(wù)人員的比較少，不少都在依靠早年的豬場(chǎng)關(guān)系吃老本勉力維持，面對(duì)渠道下沉、電商入侵的挑戰(zhàn)無所適從。
另外，電商渠道對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)銷商的沖擊也逐漸顯現(xiàn)。劉海波發(fā)現(xiàn)這兩年網(wǎng)上出現(xiàn)衡陽地區(qū)的網(wǎng)店，銷售動(dòng)保、獸藥產(chǎn)品，標(biāo)價(jià)比實(shí)體店便宜很多，事實(shí)上卻往往是空有售價(jià)，沒有庫存。養(yǎng)殖戶看到網(wǎng)上的價(jià)格之后就不太能接受實(shí)體店的售價(jià)了。協(xié)會(huì)成員普遍認(rèn)為這是惡意影響市場(chǎng)，試圖查探網(wǎng)站是誰開的，始終無果。
協(xié)會(huì)副會(huì)長胡建平也見證了行業(yè)從“坐商”走向“行商”的過程。同樣是畜牧專業(yè)出身的他在北京干了三年之后，于2002年回到衡陽創(chuàng)業(yè)，這時(shí)當(dāng)?shù)氐墨F藥生意還是等養(yǎng)殖戶上門買藥的階段，即“坐商”階段，早幾年甚至可以見到養(yǎng)殖戶在獸藥店門口排成一個(gè)隊(duì)伍。從2003-2004年開始，逐漸有了下豬場(chǎng)送貨、看病的需求，在2007-2008年后，行業(yè)徹底轉(zhuǎn)變，經(jīng)銷商開始圍著豬場(chǎng)轉(zhuǎn)，做服務(wù)，這時(shí)就進(jìn)入了“行商”階段。
作為動(dòng)保協(xié)會(huì)的帶頭人，劉海波希望改變經(jīng)銷商組織松散、缺乏服務(wù)能力的現(xiàn)狀。這個(gè)成立于2002年的協(xié)會(huì)，目前有37個(gè)單位會(huì)員、8個(gè)個(gè)人會(huì)員，在規(guī)范當(dāng)?shù)匦袠I(yè)規(guī)則、促進(jìn)內(nèi)部交流方面起到重要作用。劉海波從2007年擔(dān)任會(huì)長至今，他認(rèn)為到了應(yīng)該進(jìn)行“集團(tuán)公司”化運(yùn)作的階段，即把有實(shí)力、志趣相投的經(jīng)銷商集結(jié)起來，共同代理一些優(yōu)秀的產(chǎn)品、品牌，成立完善的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，通過合力辦大事。
劉海波透露，這個(gè)集團(tuán)化組織的銷售總額需要達(dá)到3000萬以上才能維持整套體系的運(yùn)轉(zhuǎn)。目前協(xié)會(huì)正在報(bào)批建設(shè)“診療中心”，以便為養(yǎng)殖戶提供精準(zhǔn)服務(wù)。
