4月12日“通威質(zhì)量萬里行·湛江海壹資產(chǎn)倍增計劃論壇”在廣西欽州市舉行，來自廣西對蝦養(yǎng)殖重鎮(zhèn)的欽州、防城港兩地近300名對蝦養(yǎng)殖戶參加了本次論壇。
劉明鋒：用工匠精神打造產(chǎn)品質(zhì)量，為行業(yè)尋找光明之路
“‘通威質(zhì)量萬量行’到底是什么？”通威股份蝦特料片區(qū)總裁劉明鋒在論壇開幕上致辭并解釋：“對蝦養(yǎng)殖形勢非常糟糕，通威要向水產(chǎn)界明確宣誓并發(fā)出信號：通威要用工匠的精神打造產(chǎn)品質(zhì)量，為行業(yè)找到一條光明之路。從2014年起，為了解決對蝦養(yǎng)殖困境，通威集團(tuán)董事長劉漢元主席每年提供1000萬元研發(fā)資金全力研究如何提高蝦成活率?！ㄍ|(zhì)量萬量行’活動將達(dá)到四個訴求：海壹苗種、海先鋒動保和蝦肝強(qiáng)相結(jié)合，實現(xiàn)產(chǎn)品更高效，同時實現(xiàn)服務(wù)和模式更先進(jìn)，實現(xiàn)技術(shù)更權(quán)威，最終實現(xiàn)養(yǎng)蝦更賺錢的根本目的?！?br>
2015年劉明鋒正式接過蝦特料片區(qū)的擔(dān)子，他表示盡管擔(dān)子非常沉重而具挑戰(zhàn)性，但他就是想真正干一番事業(yè)，與合作伙伴和養(yǎng)殖戶一起面對和突破，真正找到一條養(yǎng)蝦的光明之路。
據(jù)劉明鋒介紹，湛江海壹公司成立有8年時間，兩年前從珠海海壹獨(dú)立出來，今年年底湛江海壹公司將獨(dú)家建廠。
“建廠前解決兩個問題：理順產(chǎn)品：目的提升產(chǎn)品質(zhì)量，把湛江和廣西的養(yǎng)殖戶拉出死胡同。理順團(tuán)隊：打造專業(yè)化的團(tuán)隊，工作的重點是真正走向蝦塘，為養(yǎng)殖戶提供實實在在服務(wù)，幫助養(yǎng)殖戶降低風(fēng)險，提高效益?！眲⒚麂h表示。
劉艷平：“質(zhì)量萬里行”是經(jīng)銷商與養(yǎng)殖戶的福音
“三十多年來，通威始終堅持科技創(chuàng)新，堅持將產(chǎn)品力提升作為市場競爭的重要砝碼，通過變革創(chuàng)新，不斷改善產(chǎn)品顯性和隱性品質(zhì)，為客戶創(chuàng)造更多的價值。2016年，通威在全國范圍內(nèi)掀起質(zhì)量萬里行活動，向客戶傳遞價值，展示信心與力量?！敝楹；貎?nèi)務(wù)總經(jīng)理劉艷平為參會嘉賓再次深度解讀了”質(zhì)量萬里行活動“的背景、目的和意義，劉艷平繼續(xù)表示：“蝦特料片區(qū)質(zhì)量萬里行活動，是片區(qū)全體員工服務(wù)營銷，保障營銷的集體行動，是保障第二個五年規(guī)劃目標(biāo)實現(xiàn)的基石。倡導(dǎo)全員營銷，夯實管理基礎(chǔ)，優(yōu)化生產(chǎn)工藝，保障產(chǎn)品質(zhì)量，彰顯產(chǎn)品效果，提煉成功模式，全面造勢造氣，助力市場開拓，贏得雙贏局面?！百|(zhì)量萬里行”活動是廣大經(jīng)銷商與養(yǎng)殖戶朋友的福音！
蝦特料片區(qū)第一個五年規(guī)劃在郭異忠總裁的親自領(lǐng)導(dǎo)下，在近幾年蝦特料行業(yè)整體下滑的大行情下實現(xiàn)逆勢增長，順利完成總部的各項指標(biāo)任務(wù)，圓滿收官。
蝦特料片區(qū)的第二個五年規(guī)劃由業(yè)績最好最富激情與開創(chuàng)力的劉明鋒總經(jīng)理接任，以“質(zhì)量萬里行”系列活動調(diào)動片區(qū)全體員工服務(wù)營銷，保障營銷。對內(nèi)挖掘成本與質(zhì)量的潛力，對外提升營銷與技術(shù)服務(wù)，用性價比最優(yōu)的產(chǎn)品、價值更高的服務(wù)達(dá)到量利翻番的宏偉目標(biāo)。
陳效儒：2016全面升級產(chǎn)品，推出“蝦肝強(qiáng)A料+B料”套餐
“2015年對蝦養(yǎng)殖行業(yè)可謂是內(nèi)憂外患。內(nèi)憂：華南地區(qū)遭受病害、種苗、天氣等影響，對蝦養(yǎng)殖成功率再創(chuàng)新低。外患就是狼來了，中國由以前對蝦出口國轉(zhuǎn)為對蝦進(jìn)口國，去年如厄瓜多爾對蝦大量涌入中國達(dá)到32萬噸，沖擊了國內(nèi)對蝦價格下降?！蓖ㄍ煞萏胤N水產(chǎn)研究所所長通威股份蝦特料片區(qū)技術(shù)總監(jiān)陳效儒博士稱：“舉個例子：去年7月份，45-50頭厄瓜多爾無頭蝦價格是13元一斤，而同期同規(guī)格珠三角帶頭蝦價是21元一斤。以前養(yǎng)蝦是比販賣白粉還賺錢的行業(yè)。但近幾年來，養(yǎng)殖連年失敗導(dǎo)致了大家手上的錢賠光了?！?br>
在當(dāng)天論壇開會現(xiàn)場上，馬上有不少養(yǎng)殖戶當(dāng)即表示:“蝦價下跌并不可怕，可怕是投苗多次，蝦卻養(yǎng)不出來！”
那么對蝦養(yǎng)殖路在何方？陳效儒表示：“很多公司紛紛尋找渠道整合、服務(wù)營銷、渠道整合、資金支持、全產(chǎn)業(yè)鏈、市場操作等出路，但效果欠佳，要想從根本上解決問題，還得靠技術(shù)突破來提高對蝦養(yǎng)殖的成活率?！?br>
去年通威股份在蝦特料片區(qū)全面推廣通過具有保肝護(hù)肝、促消化、提高免疫力和抗應(yīng)激四個層面蝦肝強(qiáng)飼料，以此來實現(xiàn)成活率的提升。
“2015年蝦肝強(qiáng)產(chǎn)品及相關(guān)配套技術(shù)。提高白蝦成活率30%以上。在行業(yè)震蕩中，2015年在蝦料行業(yè)平均下降20%以上的前提下，通威蝦料增長15%?！标愋灞硎荆骸敖衲晖ㄍ煞輰ξr肝強(qiáng)的產(chǎn)品提一步升級，推出“A+B”套餐相結(jié)合，A料在投苗40-50天內(nèi)使用，目的是保苗，提高養(yǎng)殖成活率。B料針對養(yǎng)殖40-50天養(yǎng)殖穩(wěn)定后使用，目的是讓對蝦長得快、肯吃料和增加肥滿度。”。
王自孟：用海壹模式123，使養(yǎng)蝦變得簡單
湛江海壹水產(chǎn)飼料有限公司服務(wù)經(jīng)理王自孟表示，養(yǎng)蝦是真的很難，王自孟建議養(yǎng)殖戶可嘗試使用海壹養(yǎng)蝦123模式，提高養(yǎng)殖成功率，并且可使養(yǎng)蝦更簡單。
第一：早期培水212：2個原則、1個思路、2大組合。
第二：科學(xué)投喂752：苗期7天里用開口料；50天前投喂保建蝦肝強(qiáng) ；養(yǎng)殖后期20天避免水質(zhì)污染要控料 生長催肥保障用B料。
第三：定期調(diào)水125：1個原則：穩(wěn)、2個對象：水和底、5個方法：3方案+2動作。
論壇最后一個環(huán)節(jié)，湛江海壹水產(chǎn)飼料有限公司總經(jīng)理李德廣主持現(xiàn)場訂料活動，在向大家解釋優(yōu)惠政策后，吸引經(jīng)銷商紛紛踴躍訂料。據(jù)統(tǒng)計：現(xiàn)場刷卡金額接近1127萬元。其中防城港的李老板訂料200萬元、鄧?yán)习逵喠?00萬元，還有周老板訂料70萬元。
現(xiàn)場訂料：
現(xiàn)場花絮
