12月9日，“豬業(yè)金融服務(wù)高峰論壇暨金新農(nóng)&東進農(nóng)牧戰(zhàn)略合作簽約儀式”在惠州皇冠假日酒店舉行。金新農(nóng)與東進農(nóng)牧戰(zhàn)略合作的內(nèi)容，主要包括金新農(nóng)向東進農(nóng)牧全面提供飼料、獸藥、疫苗和技術(shù)指導(dǎo)，雙方合作成立一個5億元的生豬產(chǎn)業(yè)鏈并購基金。來自華南地區(qū)的養(yǎng)豬企業(yè)代表、政府部門相關(guān)人員和企業(yè)高管等近300人出席本次論壇。
金新農(nóng)與東進農(nóng)牧強強聯(lián)合
東進農(nóng)牧與金新農(nóng)的戰(zhàn)略合作，可謂是近年來農(nóng)牧行業(yè)盛行的強強聯(lián)手。
據(jù)了解，東進農(nóng)牧成立于1998年，目前存欄母豬9000多頭，是業(yè)內(nèi)赫赫有名的養(yǎng)殖企業(yè)。東進農(nóng)牧已于2014年11月3日在新三板掛牌上市。而金新農(nóng)則成立于1999年，于2011年2月18日在深交所上市，核心產(chǎn)業(yè)為飼料生產(chǎn)與銷售，尤其以教槽料在業(yè)內(nèi)知名。
12月9日，在“豬業(yè)金融服務(wù)高峰論壇暨金新農(nóng)&東進農(nóng)牧戰(zhàn)略合作簽約儀式”會議上，雙方董事長簽訂了為期三年的戰(zhàn)略合作協(xié)議。它們之間的戰(zhàn)略合作主要內(nèi)容包括：
在雙方的合作項目中，包括產(chǎn)品、管理、技術(shù)、金融等方面的內(nèi)容，很多創(chuàng)新項目受到業(yè)界關(guān)注。例如，雙方除了投資5億元成立并購基金，還將共同打造無抗豬肉。
東進農(nóng)牧董事長何新強透露，東進農(nóng)牧未來發(fā)展的重點之一在品牌肉。品牌肉的定位并不是目前市場上價格昂貴的土豬肉，而是比較平民化的安全、無抗豬肉。打造無抗豬肉，也是東進農(nóng)牧和金新農(nóng)合作的出發(fā)點。
“隨著人們生活水平的提高，高端消費群體與日俱增，他們對豬肉的品質(zhì)也提出了更高要求。這也將給飼料行業(yè)帶來機遇和挑戰(zhàn)”，金新農(nóng)董事長陳俊海表示，高端豬肉的難題不在于生產(chǎn)而在銷售，在于與消費者建立信任關(guān)系，而金新農(nóng)有信心與東進農(nóng)牧打造一款深受歡迎的品牌肉。
“只要金新農(nóng)的飼料做得比我好，我永遠是他的客戶”，何新強表示，產(chǎn)業(yè)鏈很長，一個企業(yè)難以各方面兼顧得到。而金新農(nóng)除了提供飼料外，還有武漢天種的種豬、為東進農(nóng)牧提供金融服務(wù)，可幫助東進農(nóng)牧達成出欄100萬頭生豬的目標。
優(yōu)勢互補 互利共贏
近幾年來，大型飼料企業(yè)明顯在加快產(chǎn)業(yè)鏈布局速度。
金新農(nóng)是其中的佼佼者。飼料、種豬、動保產(chǎn)品、糧食貿(mào)易、金融服務(wù)、養(yǎng)豬托管服務(wù)……金新農(nóng)這兩年一直圍繞著這幾件事情在擴張，聯(lián)和上下游企業(yè)的動作頻頻，借助戰(zhàn)略合作擴大發(fā)展的意圖非常明顯。
12月9日，與金新農(nóng)合作的佳和農(nóng)牧董事長李鐵明表示，不聯(lián)盟沒有希望，與金新農(nóng)合作，佳和農(nóng)牧去年增長了60%，他希望通過金新農(nóng)的助力，2020年做到年提供上市生豬500萬頭。
武漢華揚動物藥業(yè)有限責(zé)任公司董事長張金林認為，企業(yè)生存是第一位的，目前中國獸藥企業(yè)超過1800家，未來中國的獸藥廠可能只有兩三百家，而與金新農(nóng)合作，是為了讓公司長久活下去。武漢天種畜牧股份有限公司董事長趙祖凱表示，與金新農(nóng)合作能提高抗風(fēng)險能力，在資金不足時合作伙伴能幫忙救急。
12月8日下午，陳俊海接受農(nóng)財寶典記者采訪時表示，金新農(nóng)的目標是通過參股的方式，5年內(nèi)把養(yǎng)殖做到年出欄生豬600萬頭以上，目前佳和農(nóng)牧可出欄80萬頭、武漢天種可出欄25-30萬頭、河南新大牧業(yè)出欄30萬頭。由此看來，金新農(nóng)的養(yǎng)殖板塊還有一段較長的路要走。他透露，其并購與合作目標定位在存欄母豬3000頭以上的養(yǎng)殖企業(yè)。
飼料企業(yè)熱衷于收購豬場
中國養(yǎng)殖業(yè)正在發(fā)生天翻地覆的變化，規(guī)?；俣让黠@加速，飼料企業(yè)再沿用原有的套路已經(jīng)行不通了。
面對我國生豬產(chǎn)業(yè)格局的變化，飼料企業(yè)在紛紛轉(zhuǎn)型調(diào)整。資源整合，多方拓展以期提高抵御風(fēng)險的能力，戰(zhàn)略聯(lián)盟、入股、收購、兼并等多種途徑成為近幾年來飼料企業(yè)所熱衷的模式。
除了金新農(nóng)之外，其他飼料企業(yè)也并沒有閑著。
大型飼料企業(yè)通過發(fā)揮合作平臺作用，打通上下游產(chǎn)業(yè)，慢慢向養(yǎng)殖企業(yè)靠攏，與豬場的新合作模式已成為流行趨勢。
飼料企業(yè)與豬場各取所需
事實上，在多年前，很多大型養(yǎng)豬場習(xí)慣自建飼料廠。為何行業(yè)風(fēng)向在轉(zhuǎn)？
在這種深度合作中，雙方是否能夠共贏？
飼料企業(yè)與豬場的合作包括股權(quán)合作、金融服務(wù)、飼料交易等。對于飼料企業(yè)來說，與大豬場合作能鞏固飼料銷售，這是在激烈的市場競爭中一大突破點。能夠粘合一個大的客戶，對穩(wěn)定飼料主營業(yè)務(wù)的貢獻不容小覷，飼料企業(yè)也免去了開發(fā)市場的部分投入，而面對養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)的調(diào)整，散戶逐漸退出市場，飼料企業(yè)也能更加從容。此外，通過收購擴大盤子，有利于資本運作，從股市融資也比較容易。
對于豬場來說，首先是解決資金問題。豬場的發(fā)展需要源源不斷的資金支持，提高養(yǎng)殖規(guī)模，釋放產(chǎn)能的同時也擴大了資金缺口，豬場能得到飼料上市企業(yè)的資金支持，包括入股和金融貸款擔(dān)保等無疑是雪中送炭。其次，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事也更符合分工需要。飼料成本占養(yǎng)殖成本70%，養(yǎng)殖企業(yè)很難在飼料方面超過專業(yè)飼料公司，配方、采購、配料等既繁瑣又需要技術(shù)的環(huán)節(jié)，如果配制出的飼料并不能跟飼料企業(yè)相媲美，那讓飼料企業(yè)來為豬場提供飼料，何樂而不為？
據(jù)了解，金新農(nóng)與武漢天種、河南新大牧業(yè)合作之后，這兩個豬場投資了三四千萬的飼料廠同時被金新農(nóng)接管。在飼料企業(yè)與豬場的這場博弈中，弱化了買賣雙方的不平等地位，最終以合作的方式和平解決。
廣東省養(yǎng)豬協(xié)會會長吳秋豪對此總結(jié)：豬企與飼企的深度合作是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。
