出生于湖南邵陽(yáng)的一個(gè)農(nóng)民家庭，進(jìn)入九鼎之前，在廣東、溫州電子行業(yè)打工，做小生意。2011年加盟九鼎，開始接觸飼料行業(yè)，一開始是在益陽(yáng)市場(chǎng)熟悉行業(yè)，之后被分到邵陽(yáng)洞口市場(chǎng)，獨(dú)立操作一個(gè)空白市場(chǎng)，第一年就被評(píng)為了優(yōu)秀員工。2015年6月份調(diào)到冷江市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)。
打造鐵桿經(jīng)銷商
談到剛到冷江市場(chǎng)的情形，吳曙剛告訴筆者：當(dāng)時(shí)冷江市場(chǎng)銷量是空白的，我第一步就是要選定經(jīng)銷商，經(jīng)過思考后，選定了冷水江潘橋鄉(xiāng)畜牧站劉站長(zhǎng)劉亮晶。聊
及原因，吳曙剛說：“一方面，當(dāng)時(shí)他對(duì)以前產(chǎn)品不是很滿意，剛好要替換產(chǎn)品，想尋求質(zhì)量穩(wěn)定的大廠家合作；另一方面，作為畜牧站站長(zhǎng)在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ挠绊?力?！?br />
找到劉站長(zhǎng)的第二天，他剛好購(gòu)買了200頭小豬，既然要經(jīng)銷九鼎飼料，那首先就得讓劉站長(zhǎng)自己感受九鼎產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，也正是這一契機(jī)，吳曙剛提議，新進(jìn)的小
豬全程飼喂九鼎飼料進(jìn)行效果對(duì)比，劉站長(zhǎng)同意了。為幫助劉站長(zhǎng)節(jié)約飼養(yǎng)成本，吳曙剛便住到劉站長(zhǎng)的養(yǎng)豬場(chǎng)，并且每天早上6：00起床幫忙喂豬，一天喂兩
餐。吳曙剛說：“我們要站在客戶的角度幫客戶解決問題，當(dāng)時(shí)我感覺到劉站長(zhǎng)有這樣的需要，早上我們一起喂完豬，兩個(gè)人就一起跑市場(chǎng)，下午回來(lái)正好再喂一
次，也很方便。”
如此天天堅(jiān)持，自然與經(jīng)銷商保持了牢固的關(guān)系。以前劉站長(zhǎng)的豬場(chǎng)基本上平均每天都會(huì)有兩頭豬死亡，一欄豬的死亡率達(dá)到40—50%以上，了解情況后，吳曙
剛就跟公司的技術(shù)人員聯(lián)系，對(duì)死亡的豬進(jìn)行解剖，并采血到公司進(jìn)行化驗(yàn)，找出病因后，對(duì)豬場(chǎng)疫情進(jìn)行控制，豬場(chǎng)效益也隨之提升了很多。這樣下來(lái)，劉站長(zhǎng)也
就成為了九鼎的鐵桿經(jīng)銷商。
維穩(wěn)客情關(guān)系
養(yǎng)殖戶有任何困難，吳曙剛都會(huì)主動(dòng)幫他們解決，解決不了的就尋求公司資源。在公司的營(yíng)銷群里，筆者了解到，他經(jīng)常會(huì)問一些技術(shù)問題。當(dāng)筆者問及，一般都是
幫客戶解決什么問題時(shí)，他說：“現(xiàn)在的夫妻豬場(chǎng)，很大一部分客戶，要幫忙的主要一方面是打疫苗，另一方面是一些簡(jiǎn)單的技術(shù)問題，客戶打電話給我，我就會(huì)過
去幫忙?！?br />
防疫站有位王老板，用九鼎的料進(jìn)行了稱豬的時(shí)候，家里父親突然過世，其又是家里獨(dú)生子，吳曙剛得知后便主動(dòng)去他家里幫忙豬場(chǎng)，一幫就是三天，當(dāng)王老板忙完
清算之后，豬場(chǎng)馬上全場(chǎng)改用了九鼎飼料。吳曙剛告訴筆者：“當(dāng)時(shí)王老板給我打電話，說要我送料過去。我當(dāng)時(shí)問他，要不要再稱一下豬，王老板說，就憑你們的
服務(wù)，我完全相信你們”。
實(shí)證驗(yàn)真知
潘橋鄉(xiāng)洪云村易文輝老板的豬場(chǎng)第一次用了九鼎F120作實(shí)證，一窩豬53天增重達(dá)到了52斤，當(dāng)時(shí)很多客戶都跑到易老板家里看，而易老板也是性情中人，看到效果如此好，在當(dāng)?shù)刂鲃?dòng)幫忙宣傳產(chǎn)品效果。
一種料做起來(lái)了，吳曙剛便開始籌劃F212的實(shí)證，今年8月份潘橋鄉(xiāng)天井村的潘鐵山老板豬場(chǎng)開始做F212實(shí)證，8月20日稱了初重，經(jīng)過26天的飼喂，于9月15日稱末重，平均日增重達(dá)到2.1斤，且其中有一頭日增重達(dá)到2.5斤。
看到當(dāng)時(shí)算出來(lái)的數(shù)據(jù)，吳曙剛說：“在稱豬的過程中，潘老板始終不相信，有幾頭豬潘老板自己反復(fù)稱了幾遍，當(dāng)算完數(shù)之后，潘老板信服了，不禁贊賞道：貴得有理由。”
兩個(gè)實(shí)證下來(lái)，九鼎飼料的品質(zhì)和口碑在冷江市場(chǎng)便開始成勢(shì)，形成了產(chǎn)品效應(yīng)。吳曙剛說：“現(xiàn)在在冷江市場(chǎng)，這兩種產(chǎn)品的產(chǎn)品質(zhì)量都不需要我進(jìn)行介紹和再做實(shí)證了?！?br />
從當(dāng)初一個(gè)空白的市場(chǎng)到現(xiàn)在一個(gè)新的銷量平臺(tái)，吳曙剛都是一步一個(gè)腳印，穩(wěn)扎穩(wěn)打走過來(lái)的。他從不埋怨現(xiàn)實(shí)的殘酷，也不妄自菲薄，自己不懂的技術(shù)問題就去尋求資源去學(xué)習(xí)，沒有優(yōu)勢(shì)就創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)，如是而已。
